商业地产客户的营销案例(doc 7页)

商业地产客户的营销案例内容提要：
中汇广场是由NEW MALL商业管理公司参与的中型商业地产项目，由于杨宝民董事长前期在漯河先后为双汇地产和华东地产公司讲授商业房地产课程，华东房地产公司聘请杨宝民先生担任华东地产公司高级顾问，从建筑规划和商业规划开始，从头参与河南南部在最大的shopping mall项目中汇广场策划与商铺销售及招商与商业经营工作
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中汇广场为6万平方米规模建筑，在豫中南地区是商业航空母舰。为了回笼资金，笔者建议前期销售商铺筹码，这在漯河地区是首创。由于漯河百姓对街道门面房比较熟悉，缺乏对购物中心的了解，因此，我们要首先解决产品认知问题。
商铺销售的前期宣传特别重要，老百姓购买筹码凭借的是项目和开发公司的信誉，筹码销售的实质就是以企业和项目诚信品牌换取客户的信任
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客户满意的企业经营强调电脑不只是一种技术，更是一种工具，一种能够进行大规模专业化经营的工具。最重要的指标是客户满意度，新的数据库技术，包括人工智能、模糊信息处理都是为了满足为客户服务的要求。你投资电脑和吸引人才不再是一种成本而是在购买挖掘财富的工具。基本投资客户信息的收集是CRM实施的基础，在中汇广场项目销售中，建立了完善的客户档案收集与管理制度。根据前期客户投资意见，我们正确分析了投资户自营比例30％，这不仅为我们的招商奠定了基础，而且为我们制定正确的整体营销方案提供了依据。

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