挑战通路巨人-差异化的行销战略(doc 6页)

挑战通路巨人-差异化的行销战略内容提要：
秋泽志笃的战略：
am/pm前身的母公司是Japan Energy，早期是以石油为中心的能源供给公司，当全国展开加油站期间，Japan Energy是一家卖篮球的体育运动公司。秋泽，即是当时篮球队的选手。
秋泽评估无法赢过7-11的6个项目:
店铺数
平均单店的营业额
总部的利润
店铺操作
督导 (ＳＶ) 的指导力
……

在与秋泽访谈中，除了上述的３点以外，他还提出细微的观察，展现出与seven-eleven拉开差距的决心。
(1) 不卖关东煮
seven-eleven大力投入关东煮，整体店铺靠它赚了相当多的钱。而am/pm完全不卖关东煮，因为它会让店内弥漫着关东煮的气味。粉领族们讨厌白天闻到那个气味，因此am/pm不做。同时，也判断在安全上难以维护。
(2) 不卖游戏软件
虽然明白游戏软件越来越畅销，不过， am/ pm就是不卖。秋泽是这样考虑的：「热衷游戏软件的孩子会变得无视于周遭」、「结果会失去了会话能力」、「因此，本公司没有贩卖的必要」。
……

服饰品也进行价格破坏：
除了外食价格下跌，其它商品也正在进行价格破坏。
例如：家电产品的下跌幅度已如前述。同时以整体来看，2000年服饰品的物价也比前一年下跌了1.7％。
服饰品价格破坏的先锋是UNIQLO的第一零售(Fast Retailing Co,.Ltd)。以压倒性的低价格来销售高质量的休闲服饰，其中1980日元的「羊毛夹克」所受到日本人民的支持程度，堪称现在日本的「国民服」。
受到UNIQLO的刺激，例如综合超市的Jusco投入350万件(１件1000日元)的羊毛夹克，比原来便宜５～７成。西武百货店(THE SEIBU DEPARTMENT STORE,.LTD)及伊势丹(ISETAN Co,.Ltd)等也扩充比原来便宜２～３成的商品。

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