论房地产营销中的4P策略(doc 5页)

论房地产营销中的4P策略目录：
（一）房地产产品策略
（二）房地产价格策略
（三）房地产促销策略
（四）房地产渠道策略

 

论房地产营销中的4P策略内容提要：
 投资房地产必胜的三要素是：地点、地点、地点。选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。选择地点关键在于预测未来的增值潜力，这种预测来自干对城市规划、城市发展、入口流动趋势的全面了解。一般而言，应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发；就商业房地产开发而言，开发地点宜选在繁华区、交通便利区、商业中心区、人流量集中区，这样才能获得较大利润；就一般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。
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房地产价格的构成因素是确定房产价格的依据。
一般由下列十项因素组成：（1）土地征用及拆迁补偿费；（2）地质勘察与设计费用；（3）三通一平费用和地下工程开发费用；（4）房屋建筑安装工程费；（5）公共配套设施费；（6）基础设施建设费；（7）管理费；（8）利息支出；（9）税金；（l0）利润。目前国内房地产价格太高，主要是各项行政收费太高太多所造成的。
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房地产促销策略：
随着房地产市场竞争的日趋激烈．越来越多的企业发现仅靠降低价格是很难取胜的，讲究促销策略也关系到营销的成败。六十年代在西方兴起的房地产预售方式得以成功全靠广告促销的配合，使得房地产能在较短的时问内销售出去，彻底改变了传统先建后售的零星营销方式，根据我国实际情况，可采取以下各种促销策略。

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