浅析房地产广告营销策略(doc 11页)

浅析房地产广告营销策略内容提要：
房地产交易通常分为预售和现售两种。为了促销，不论是预售或是现售，发展商都需要利用各种媒介进行广告宣传，尤其是在预售阶段，广告宣传就显得更为重要。生动、形象的广告宣传可以有效地推出销售工作，所以，不管是发展商还是代理商，都会遗余力地作房地产广告。
但是，不切实际的广告和夸大其词的广告往往会给购房人带来极大的经济损失。有的广告与其说是夸张的宣传，还不如说是虚假广告或是骗人广告。这些虚假的广告会出自不同的渠道：
……

来自广告公司，无论是发展商或者是代理商，都有可能直接请广告公司作售楼广告，有的广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果。广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使许多购房者误入歧途。
作为购房者，特别是期房的购买者。不可能像在商店里买东西一样看到实际商品再买，大都是凭文选的宣传去认购房地产。售房广告的宣传或是承诺，诱导他们作出购买的选择，一旦他们付了楼价款，等房屋竣工交付使用时他们会发现，实际情况与当初的售楼广告或介绍材料相距甚远。出现这种情况时，购房人找发展商询问原因，发展商会将责任推到代理商身上或广告公司身上。也有的发展商或代理商会解释说广告只不过是宣传而已。
……

一个项目的成功与否，是诸多因素影响而成的，产品的好坏，销售组织，开发运作，广告的形象等等都有影响，其中前期的市场分析尤其显得重要，包括分析产品的需求缺口，真正好的建筑的研究，目标客群的情况等等。与广告有关的是建筑发展的研究和人群心理的分析。对于人群心理的分析，目前各方大多都凭主观臆断，这样就掺杂了很多个人情感，比如涉及自己这个阶层的时候，就本能地不愿面对显示，总想美化，从而给广告表现的准确性带来了很多障碍。经过了几年的广告轰炸，消费者已经对粉饰自己的广告彻底反胃，煽情也越来越没有用，将来的广告趋势应该是回归朴素，真实但不失深刻的作品，这并不是反对时尚和创新，相反只有回到最初的体验，才能才创造出真正的时尚和经典。将出该阶层真正有感触的话，大家才会认真听，这种真实不但要求血淋淋地剖析各阶层，还要求广告创意彻底告别自恋。广告应该满足消费者的自恋心理。

..............................