佳寓户晓的营销策划案(doc 16页)

佳寓户晓的营销策划案目录：
1、佳寓户晓营销策略
2、佳寓户晓营销行动方案
3、佳寓户晓营销成本

 

 

佳寓户晓的营销策划案内容提要：
消费背景分析：
①、选购佳寓户晓项目楼盘动机：
认同本产品规划设计功能及附加值优于附近其它个案；
经比较竞争个案后，认同本案价位（均价2200元/M2）；
认为本区域有远景，地段有发展潜力；
信赖业主的企业规模与财力背景。
②．排斥本项目理由：
经济能力不足；
比较之后认为附近有更理想的个案；
购买者欲望低，对后市看空。
……

可变性与前瞻性的户型设计。
①．佳寓户晓户型设计首次全面引入了“变维结构”的户型设计，彻底实现了动静互立，干湿分离，使公共空间与私密空间分而不离，相得益彰，打破传统的“房间”概念，创造了空间的可变性和流动性，为家庭的可持续发展预留了充分的布局空间与功能“弹性”。
②．层高3．9米，同样的户型面积，更大居住空间。
人是生活在三维空间中，买房不是买平面，而是买居住空间，佳寓户晓一改传统建筑层高2．8米——3米的局促空间，挑高3．9米，能使置业者更自由地摆放家具，更能充分释放个性，终身不感到压抑。
……

目标定位 ：
①年均收入超过30000元的家庭或单身家庭。
②从事社会评价较高的职业。
③家庭结构已进入中年期，婚姻历史久，为家里老人或小孩改善居住条件 ，有条件享受国家房改政策。
④购买动机系典型的使用性和投资性。
⑤购买者个人独特的商品哲学观和价值观。
⑥购买行为受大众传播影响。

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