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房地产的全程营销手册(doc 18页)

所属分类:
营销手册
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房地产,全程营销,营销手册
房地产的全程营销手册(doc 18页)内容简介

房地产的全程营销手册目录:
第一章:售楼现场安排
第二章:售楼部主要销售道具设置与制作
第三章:销售资料(文书)制作

 


房地产的全程营销手册内容提要:
售楼部功能确定:(咨询区、模型摆放区、洽谈区、休息区、签约区五大类)
咨询区:主要为顾客来售楼部咨询楼盘情况提供一个场所。
模型区:供摆放楼盘模型使用的。
洽谈区:洽谈与咨询不同,咨询时间较短,是了解一些基本情况,而洽谈是咨询的补充与深入,也是签约的前奏。
休息区:给顾客提供休息的场所,因为顾客前来售楼部咨询,之后往往会感觉很疲倦,看楼实际上也是一件容易疲劳的差事。
……

通俗地说就是给售楼部化妆,也是包装。
1、保护、美化、宣传楼盘
2、促进销售。包装具有识别、美化楼盘的作用,可以吸引购买、指导消费。被一些营销人员称之为市场营销组合的第五个“P”:产品、价格、地点、促销、包装。
3、增加利润,包装还具有增值的功能。
……

外部场地功能划分(即售楼部之外的公共场所,重点在售楼部的正前方)
(一)活动区:给顾客自由活动设置的一个区域;
(二)观赏区:在售楼部门前制作一些人文景观,有利于聚集人气;
(三)演示区:给促销时做表演活动使用;
(四)泊车区:给前来看楼的顾客提供一个停车场所。


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