化妆品行业的数据库营销案例(doc 8页)

化妆品行业的数据库营销案例内容提要：
在全国大中城市许多商场的化妆品销售区，你都会发现一个配以蛋企业管理底边的银灰色柜台，与其它柜台不同的是，它销售的不是化妆品，而是一副内面有许多接触点的面具——联邦再清椿美容面具。就是这个外形独特的家用美容仪器，在上市后短短四个月时间里即取得了骄人的销售业绩，并且销量还在以几何速度递增。再清椿所激发的市场热度使人们不禁会问：“面具”何来如此魔力？
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经层层筛选，妆王科技最终锁定由美国联邦培丽公司生产的再清椿面部美容面具，它的几大特点基本能够满足妆王科技目标顾客群的需求：一是产品的科技含量所带来的功效保证，通过解决细胞问题来改善皮肤衰老、深层修复细胞；二是产品功能的复合化，使一个产品能够解决皮肤的多方面问题；三是休闲化，有效解决了时间和方便性的问题，这是再清椿最具杀伤力的特点，是众多昂贵的美容院美容仪器所不具备的；四是高性价比，虽然这是国内目前最贵的一款家用美容用具，但它可供一家人连续使用多年，加上它本身的技术含量，可从使用、时间、效果三方面满足目标人群的需求。
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 一般的经销商制，经销商和厂家是相互合作的业务关系，彼此独立。妆王科技采用的是经销商分公司管理制，强调厂、商合一，把经销商视为分公司，通过各地区域经理进行严格管理和科学指挥。一些全国性的策划方案由公司总部统一制定，经销商在区域经理的协助下执行；各地的媒体投放、市场策略由经销商和区域经理共同制定上报公司总部批准。这种管理方式在经销商中经历了一个由不理解到逐渐接受的过程，因为再清椿旺盛的销售势头给他们带来了可观的经济利益，而且经销商逐渐认识到这种管理是为了把市场做好，为了厂商共同的目的，他们希望随着妆王科技的发展，能为他们持续地提供好的产品。严格的经销商分公司管理制对再清椿全国市场战略的顺利推行起到了很好的保障作用。

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