深度分销全景案例分析报告(ppt 67页)

深度分销全景案例分析报告目录：
第一部分   企业背景介绍
第二部分   现实的困境
第三部分   系统解决方案
第四部分   深度分销的推进
第五部分   启示和思考

 

深度分销全景案例分析报告内容提要：
过去成功的经验：
1、技术领先造就产品综合优势、品牌优势
2、借助资本，快速规模扩张，抢占市场
3、高端放货的销售策略，分销渠道的高张力
这些经验取得的背景是养殖业以数量需求为特征的高速发展，饲料市场快速扩张。
在饲料市场特定的发展历史阶段，造就了企业创业成功的辉煌、积累了企业和员工的财富，同是也形成了经营理念的定式、削弱了员工奋斗的动力
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产业环境的变化：
饲料行业的发展一直受到其下游产业---养殖业的决定性影响，整个行业未来的竞争规则一定取决于养殖产业的演进。
通过养殖业价值链的分析，我们要知道：
什么是中国饲料企业未来的核心竞争力？
什么营销模式才能使H公司能基于现实，面向未来？
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饲料企业在其中的存在价值是什么？
对养殖户来说，最关键的是提高养殖效率。其需求资源的排序是良种、资金、养殖技术、防疫治疗、销售渠道、饲料和信息。这是由资源的稀缺性决定的。
严重供大于求的市场状况和产品的同质性，使饲料在这些资源中最不具备稀缺性。
结论是：传统饲料企业在这种产业组织方式中基本上没有核心地位。
我们的问题：作为饲料企业如何来主导这个产业？

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