您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 市场分析 >> 资料信息

某小麦草片全国市场企划(doc 6页)

所属分类:
市场分析
文件大小:
39 KB
下载地址:
相关资料:
麦草,全国市场,市场企划
某小麦草片全国市场企划(doc 6页)内容简介

某小麦草片全国市场企划目录:
1、产品形象定位
2、产品功能定位
3、市场开拓步骤
4、市场开拓战术
5、公关策略
6、促销策略
7、媒体策略

 


某小麦草片全国市场企划内容提要:
尽管如此,还是有很多品牌如“红桃K”、“昂立一号”、 “丰韵丹”、“巨能钙”等,经过谨慎的产品定位从看似不景气的市场中成熟了起来,并且取得了惊人的销售业绩,“三株”也是先由保健品逐渐发展过渡到了药品行业,虽然其目前面临着诸多的困难,但其曾取得的辉煌成果仍是许多企业所难以跨越的。
保健品作为一种特殊产品,虽对人体起着十分有益的作用,但总体而言,其疗效没有药品直接迅速,其价值又比食品昂贵,因此导致其生命周期比较短暂。“红桃K”、“昂立一号”、 “丰韵丹”、“巨能钙”之所以能在市场上站稳脚跟,主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持,而“三株”虽然功能定位不明确,但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩。
……

为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售,应注意以下几点:
1.在宣传上弱化其保健食品的概念,转移消费者的注意力,突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现(如某实业等);
2.在销售渠道上采用药品的销售途径,禁入食品或其它日用品流通渠道;
3.突出产品所含稀有元素(硒)组成成分以支持高价位诉求,应更换产品名称(如硒片等),这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品,容易让人产品深刻记忆,易于率先占领一块属于自己的市场,同时通过对硒这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效,有利于避免功能诉求太广泛、不明确;
……

如各地区县级市及县城:
之所以采取以上市场开发的顺序,主要是遵循市场发展成长的规律及企业拓市成功的可能性,在产品入市之初,成功经验不足、应付市场竞争的能力有限,而且急于回笼资金,不宜直接进入重点城市参与激烈竞争,而应该避实击虚,重点突破,积蓄力量。先期进入第一类市场,既能保证充分的操作空间和适当的销售量,又可避免高额的费用投入,避免刚一入市就深陷其中、遭受挫折,可以给自己充分的时间锻炼销售队伍,有利于激励销售队伍的自信心和开拓精神;在第一类市场基本站稳脚跟之际,可尝试攻克第二类市场,以寻求更大的销售量和利润空间来运作市场的整体扩张,同时使销售队伍去面对更大的挑战以适应企业的发展需要;之后逐步拓展市场规模和销售区域。


..............................