某大厦营销策划研究报告概述(doc 56页)

某大厦营销策划研究报告概述目录：
第一篇:市场篇
第一章: 市场分析
第二章: 消费者分析
第二篇:项目篇
第一章: 项目分析
第二章: 项目定位
第三篇:营销篇
第一章:营销策略
第二章: 营销准备
第三章: 推广计划

 

某大厦营销策划研究报告概述内容提要：
写字楼市场租售略显平淡：
进入某年第一季度，写字楼市场与上一季度相比略显平淡，呈季节性放缓。一方面由于大多数公司已在去年末和今年初选好合适的办公场所搬入，暂时不会再考虑新的物业。即使有客户垂询，多是为年底的搬迁做准备。另一方面，美国经济滑坡，一些跨国公司原定的扩张计划搁浅；同时由于香港的经济跟随美国大市，香港公司在深圳的投资脚步也放慢，因此总体的物业需求有较明显的减少。
……

两大利好促进经济良性发展：
a)随着申奥成功及明年初入WTO利好消息传来，对深圳的经济发展产生了良好的影响，深圳的写字楼市场有明显的回暖现象。展望某年下半年，预计深圳写字楼市场会比本季活跃。除了福田中心区仍将保持良好势头以外，随着高新技术产业对物业需求的增加，科技产业园片区的写字楼市场也会逐步起动。
b)加入WTO后，由于经济活动总量的增加，将从总体上扩大国内房地产的需求量，而需求的增加又将导致供给在下一期增加，形成动态平衡的关系。在北京、上海、深圳等大中城市，其位于CBD的写字楼、高档公寓、商住楼和经济开发区的工业厂房的需求都将大为增加。
……

付款方式
付款方式的运用在于促使消费者下定购买的决心，与分阶段销售配合有效说服观望的消费者下定。有扩大消费层面的重要作用。
首期款问题：
首期款收多少合适？当然最简单的办法是按照银行按揭所规定的贷款比例照单办理，首期三成。
如果按照消费者构成情况看，三成首期款约需10万—20万之间，应该有这个支付能力。然而从消费者调查我们可以看出，大部分消费者希望门槛能再低一点。
解决的办法是，有选择在朝向不好单位中推出首期一成的优惠付款方式，另两成在二年内免息一次付清，同时把定价适当抬高与朝向好的单位相同。

..............................