房地产企业战略营销创新(doc 6页)

房地产企业战略营销创新目录：
一、具有直销特点的房地产企业营销团队建设
二、编织营销大网
三、市场领跑型营销战略
四、互动服务营销策略
五、营销费用管理
六、营销知识管理

 

房地产企业战略营销创新内容提要：
通过对深圳各个房地产企业营销方式的调查，发现如下缺点：
１．广告作用下降，营销费用大，投入人力较多，但是营销的效率普遍低下。
２．营销环节多，传统营销方式过分依赖中介代理商，发展商与中介商配合中信息共享与知识共享程度低。
直销是令人关注的营销方式，直销方式在电脑业取得巨大成功，美国ＤＥＬＬ公司成为最成功的个人电脑公司。作为出身电脑专业的房地产职业经理人，我一直思考房地产营销战略创新，通过从事社区服务与营销工作，我探索出房地产直销方式，直销模式能够简化销售环节，直销模式能够降低营销费用。
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市场领跑型营销战略：
开发战略思想的创新具体体现在产品的创新，服务的创新。定位精确、顾客导向，只有瞄准目标客户，为他们提供贴切的服务，才能感动客户，取得客户的信赖与支持。这是房地产中型企业战胜大企业的最优战略，可以弥补竞争中的资源不足。
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集成方式包括：
1、某某•海尔标准房，住宅部品的定制、配套、安装集成：
　　某某集团在其开发的住宅房地产项目中根据购房者的要求，由海尔集团配套安装整体厨房及整体卫浴或集成卫浴。
2、“菜单式”装饰、装修集成：
由海尔集团提供住宅的装饰、装修方案菜单，双方负责共同向客户推荐，最后由海尔集团负责实施。
3、“菜单式”部品配套集成：
由海尔集团提供海尔相关产品的配套方案菜单及产品展示，包括“厨房家用电器、户式家庭中央空调、家电系列产品”。双方共同负责向用户推荐，后由海尔集团负责实施。

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