有效提高销售的黄金法则之卖点策略(doc 7页)

有效提高销售的黄金法则之卖点策略目录：
一、什么是卖点？
二、卖点的四大特征
三、找寻卖点的三大黄金法则
四、成功品牌的卖点

 

有效提高销售的黄金法则之卖点策略内容提要：
什么是卖点？
卖点——即销售的点子，20世纪50年代罗瑟.瑞夫斯提出了USP概念，解释为独特的销售主张。
同样的产品，卖点不一样，效果就不一样。卖点就是消费者购买的理由。消费者为什么要到沃尔玛去？是因为“天天低价”。为什么会买海飞丝？因为要“去头屑”。
为什么要买耐克，因为消费者崇尚运动精神。
卖点是否找得准，关系到企业的成败。
……

制定卖点要具有以下特征：
1.给客户带来利益点（好处）。
大家都想一想，你的产品和服务有没有给客户带来好处？带来了哪些好处？是否体现在你的广告语中，是否在宣传中明确表达？
2.与竞争对手有独特差异。
针对你的产品与服务，你设定的卖点与竞争对手相比，有没有特色，有没有独特差异？
……

对目标客户进行全面的分析：
1)客户购买的效果是什么？
2)在何处购买？在何处使用？
3)在何时购买？在何时使用？
4)购买时是单独或与他人一起？
5)购买频率如何？
6)未来三年，以上问题会发生怎样的变化？

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