会议营销案例分析(doc 5页)

会议营销案例分析内容提要：
成功成了失败之母，其实，上级对区域经理委以重任，与其说是因为看中了其经验，不如说是因为看中了其背后的能力，区域经理应该认识到这一点，在对新接管的市场进行诊断时，要坚决抵制经验的诱惑——因为对市场的陌生，信息收集的艰难，经验很容易跳出来说话。如何抵制经验的诱惑呢？要有一种“归零”的心态，抛却经验，立足于新接管的市场，将自己浸泡其中，做一名脚踏实地的区域医生。切记：同样的症状，症结可能不一样，同样的症状，也可能需要开不同的处方
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乌鲁木齐作为新疆首府，是新疆经济、文化、政治中心，而且是西部外贸中心，也是很多保健品尤其是会销商家的必争之地，并且已经形成以中脉为领导品牌的会销龙头产品，单场销量几乎均过百万，同时与我们安泰核酸形成直接竞争的珍奥、一珍，由于进入市场时间长，占有顾客群体大，销量均十分可观，此外还有未成气候的生科、力可泰、迪源、夕阳美等同类产品，可谓会销市场竞争达到白热化。
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成立老年人专项俱乐部，服务分类化，满足不同顾客群体对售后的需要侧重点。
我们把所有老顾客进行分类化管理，针对不同喜好，不等文化层次，成立专项俱乐部，比如戏曲俱乐部，旅游俱乐部，太极拳俱乐部，歌舞俱乐部等，进行差异化服务，在公司提供统一服务健康售后服务的前提下，我们的老顾客可以加入专项俱乐部，享受他喜欢的增值服务，该措施深得较高层次老年群体的欢迎，与此同时又为公司积累了一批高质量的数据库，目前已经形成良性循环。

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