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南充花园营销策划方案分析(doc 49页)

所属分类:
营销策划
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南充花园营销策划方案分析(doc 49页)内容简介

南充花园营销策划方案分析目录:
一、营销机构建设:
二、营销场所
三、营销人员的培训(培训内容祥见营销执行案)
四、项目销售模式建议
五、销售的目标:
六、销售具体实施表现在:
七、营销宣传策略(具体内容祥见营销执行案)
八、房产销售项目各期目标和操作措施:

 

 

南充花园营销策划方案分析内容提要:
营销经理岗位职责标准:
1.正确传达上级指示,组织和贯彻公司的各项规章制度,严格执行项目销售的政策及程序。
2.组织和贯彻公司的各项规章制度,编制本项目的年、季、月度销售计划目标及营销策划实施方案。
3.按月编制销售预算计划,做好销售成本控制。
4.建立项目销售台帐,根据项目特点、定价原则编制项目销售价格表。
5.每日销售汇总及工作总结,包括:销售日报编制及报告、客户来访(来电)记录、“客户登记表”收集整理汇总并分析,布置和按排次日工作。
6.月销售总结、计划,包括:编制“项目销售月报表”、“项目销售月结算表”、“营销员月销售业绩表”、“项目销售月分析报表”、下月销售计划表。
7.月工作总结、计划,包括:员工工作评定、考勤报表、项目工作计划完成情况报表、下月工作计划。
8.市场调查、信息收集(周边楼盘、同类楼盘、新开楼盘调查分析表),本项目销售策略调整建议报告书。
……

房地产特性:
1、不可再生性:房地产的基础条件是土地,而土地从静态角度而言是使用后不能够再生的资源。
2、区域消费性:地产是地域性的,房产辐射面有限。
3、资金密集性:高资金投入,资金密集性产业。讲究回报率而不是利润率。
4、高度专业化(综合技术性):由于房产是由许多专业构成,因此是具有极强的综合性,需要许多专业的协作。
5、周期漫长、环节众多。
……

影响建筑物的主要外部因素
气象、温度、湿度、降雨、降雪、风(风力风向)、雷电、日照等是影响建筑的主要因素。
朝向
建筑物主要立面和主要房间面对的方向称朝向。一般情况下,朝南和朝东南为较好朝向。
间距
为满足日照、自然采光和通风,消防、防震等而综合考虑决定的建筑物之间的距离。成都市规定,单层和多层建筑物长边之间的间距原则上等于建筑物的高度。七层住宅楼长边之间的距离允许为18m。
层高与室内净高
层高是上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。室内净高是楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。


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