某公司市场营销案例分析报告讲义(doc 10页)

某公司市场营销案例分析报告讲义目录：
一、问题的提出.............2
二、某公司发展概况.........2
（一）联合利弗和某公司概况......2
（二）主要业务............3
三、洗结剂行业产品特点和环保问题.......3
（一）产品类型............3
（二）产品特点............4
（三）环保问题............4
四、市场环境和主要竞争对手.........5
（一）市场环境............5
（二）主要竞争对手及特点..........5
五、战略选择和产品定位...........6
（一）捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位......6
（二）推出一种新的“绿色”洗衣剂......7
（三）对阳光牌洗洁剂重新定位........7
（四）延伸阳光洗衣剂品牌，使之包含一个环境产品..7
六、决策和实施.............8
（一）方案的选择............8
（二）方案的实施............9

 

某公司市场营销案例分析报告讲义内容提要：
产品类型
洗洁剂市场主要细分为液体市场和粉状市场。在加拿大，液体细分市场占洗洁剂市场的9%，某公司以其威斯克牌洗涤液在这块细分市场上占据着领导地位，P&G公司的浪潮牌紧随其后。但液体细分市场的近期内很难有较大的发展空间。
……

洗洁剂含两种主要成分，一种是表面活性剂，另一种是加强剂，它起强化表面活性剂的清洁作用。最常用的加强剂是磷酸盐。从本世纪60年代末到70年代初，人们认为磷酸盐对河道有不良影响，制造商们开始使用氮川醋酸（NTA）作为替代加强剂。某公司的洗洁剂产品开始也想以无磷酸盐的形式推出，但在综合考虑了它的成本、洗涤效果和当时人们对磷酸盐带来环境问题的认识程度等因素后，某公司推出的阳光牌系列产品最终还是含有磷酸盐。
……

捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位
固守现状，对产品结构不作调整。此举面对纳布洛斯公司绿色产品的冲击和环境组织的压力，不得不加大广告投入和相关公关活动，显现的成本和潜在的损失难以估量，且难以跟上绿色产品发展的趋势，为竞争对手树立环境产品品牌形象大开方便之门。 

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