某连锁超市国庆节促销策划报告研讨(doc 11页)

某连锁超市国庆节促销策划报告研讨目录：
一、任务概述………………………………………3
二、策划调研………………………………………3
1市场调研………………………………………3
2某某与竞争对手促销优劣势分析……………3
三、促销主题的确立………………………………4
四、促销方案………………………………………4
五、广告策划方案…………………………………4
六、活动时间安排…………………………………4
附表一:特价促销具体操作………………………5
附表二:赠品促销具体操作………………………7
附表三:情感促销具体操作…………………………9

 

某连锁超市国庆节促销策划报告研讨内容提要：
市场调研
目前上海各大超市业全年营业额的50%左右来自于节假日消费.假日经济是一个新的市场诞生儿.在此次促销活动期间,将逢中华民族的传统节日之一——中秋节,以及国庆节.根据300多份市场随机调查结果显示,今年的中秋节,国庆节合家欢聚的约占40%,家庭请客的约占13%,走亲访友的约占16%.由此可见,在中秋节,国庆节期间,由于传统习惯以及天气可能较热等一些客观因素,人们普遍还是喜欢合家欢聚,共享天伦之乐.
……

某某的主要竞争对手便为联华,华联,农工商等.联华超市公司是目前我国零售业的龙头,其门店数以近千家并不断在全国扩大销售网络,其某年的销售总额已突破100亿大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,采用全方位的促销策略;与联华一样,华联也是国内实力雄厚,成立较早的超市公司.它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态.具有良好的企业形象,采用有效的营销策略,使其成为与联华抗衡的国内第二大超市.而全国超市零售业的后起之秀农工商已成为全国第三的超市行业,其门店营业面积居各超市之首,具有“规模大,品种全,价格廉”的竞争优势.
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促销方案
1、特价促销根据市场调查结果显示,在促销手段中最具吸引力的还是特价促销,要占到61%左右,且购物时女性占到60%,所以一些对价格敏感的日常生活用品,推出特价促销,效果尤佳.一般可将价格下调15%～20%
2、赠品促销调查结果显示,喜欢赠品促销的也占近31%,所以可推出“买一送一,买大送小,买此送彼,多买多送”的赠品促销方式.
3、情感促销以“中秋佳节,情系某某”为活动主题,为一些有意结合的青年消费者牵线搭桥,以在热闹的同时提高公司的知名度.
4、在特价、赠品促销的同时,推出以专架(礼品酒类)、端架(饮料)、黄金段位(月饼)形式的展示促销以及组合促销.

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