红桃K与脑白金营销战略与营销战术对比(doc 12页)

红桃K与脑白金营销战略与营销战术对比目录：
一、品牌
二、人
三、产品
四、营销战略
五、营销战术
六、前景预测

 

 

红桃K与脑白金营销战略与营销战术对比内容提要：
红桃K的品牌管理在中国企业中是有特色的，一帮武汉大学校园里的知识分子创业，却选择了非常土气的名称和标识，并不遗余力地通过一些土地掉渣的宣传画和民墙广告往其目标市场农村渗透。在市场操作过程中，红桃K赢得了知名度、美誉度和忠诚度，一批又一批消费者在9年里买了一盒又一盒红桃K。
　脑白金从它诞生的那一天起就是个品牌怪物。从巨人脑黄金到康奇脑白金，从褪黑素到脑白金都是隐晦高深，明明是保健品却主打礼品市场获得成功。中国大多老百姓对脑白金广告厌烦透顶，却在逢年过节时又去买脑白金送人，可以说脑白金只赢得了知名度，但这并不妨碍它巨大销量地获取。
……

红桃K创业的总裁班底是武汉大学校园里的讲师教授，他们在下海以后的身份定位从其企业内部报刊叫《儒商报》中可见一斑。红桃K的副总裁很多，各有分工，一幅欣欣向荣人丁兴旺的样子。知识分子下海，不免带有很浓的文化味，这也造就了红桃K集团企业文化的优异。红桃K有一个培养人才的基地，叫儒商学院，一批批经过严格培训的人才从这里走向广阔的市场。某年，红桃K压缩总部编制，从此红桃K开始走向子弟兵掌控市场的道路，红桃K省级公司和重要二级市场老总大多是武汉或者至少是湖北人，排外情绪很浓。
……

脑白金之所以是脑白金，而不是“Melatonin”，就在于它是由胶囊和口服液组合而成，是一种复合形态的保健品。脑白金的特殊形态，为其入市创造了差异点。相比而言，因脑白金是国家卫生部唯一批准的胶囊加口服液产品，其它同类产品则无此批文，无法跟进，所以形态特征就是很好的区分标准，是假冒脑白金无法效仿的有利形态。在脑白金的宣传中，脑白金不遗余力地宣称识别真脑白金的方法很简单，就是看有没有口服液。　

 

..............................