网络营销战略培训教程(doc 6页)

网络营销战略培训教程目录：
一、网络营销计划的内容 
二、网络营销战略计划的制定原则 
三、网络营销战略与计划实例 

 

网络营销战略培训教程内容提要：
网络营销战略的制订要经历三个阶段：首先确定目标优势，网络营销是否可以促使市场增长，改进实施策略的效率来增加市场收入，同时分析是否能通过改进目前营销策略和措施，降低营销成本。其次是分析计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略，主要考虑的有以下三个方面： a 成本效益问题，成本应小于预期收益； b 能带来多大新的市场机会； c 考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的改变。
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企业制定网络营销计划，应包括以下几个方面的主要内容： 
1.网络营销的目标 与传统营销管理一样，网络营销管理同样首先需要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。企业应防止没有明确目标的网络营销，一窝蜂地挤进网络，而这正是目前上网企业常犯的错误。企业在引入网络营销的时候可根据自身的特点，设定相应于不同效应的明确的目标。这包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定。 
2.网络营销的管理部门和财务预算 网络营销既涉及到营销部门又涉及到信息技术(IT)部门，所以公司应明确地规定网络营销的负责部门，以免出现命出多门、互相扯皮、责权不明的现象。但是营销部门应和IT部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，IT部门也应积极参与网络营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。 
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明确网络营销过程的步骤： 
网络营销计划的制定，首先要掌握开展网络营销的全过程，网络营销过程主要包括以下10个基本步骤： (l) 通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务； (2) 广泛听取各部门的意见； (3) 确定营销预算； (4) 分配营销任务； (5) 依据营销任务规划营销活动的内容； (6) 创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容； (7) 与万维网连接； (8) 改进、提高企业网页水平； (9) 网上营销的测试与网页修改； (10) 使网上营销和企业的管理融为一体。 网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程，然后才能制定出完整的计划书。 

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