您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销方案 >> 资料信息

品牌销售团队的管理方案(doc 24页)

所属分类:
营销方案
文件大小:
238 KB
下载地址:
相关资料:
品牌销售,销售团队,管理方案
品牌销售团队的管理方案(doc 24页)内容简介

品牌销售团队的管理方案目录:
第一章 销售部整体概述
第二章 销售部组织与人员职责 
第三章 销售部OSB运作系统

 


品牌销售团队的管理方案内容提要:
销售经理月度报告由FSF各级经理填写,每月3日前传真给其上级经理和SSG。
1整体回顾
本月所辖地域生意和发展和组织建设总体情况。
2问题剖析
对于工作中存在的问题是分析和对策。
3所需支持
列举工作中存在的问题的分析和对策。
……
全国生意整体回顾
1)重要数据一览
包括本月总发运量、总回款额、总专柜销量、总销售费用,以及本年至今累计额;
2)全国生意总量趋势分析
本年度逐月总回款额、总发运量、总销售费用析线图。
……

销售部政策与制度:
销售部政策与制度主要分为两大部分,一部分是关销售经理本人的各项费用及报销制度;另一部是销售经理在当地招聘销售人员的程序及制度
销售经理的短期出差费用制度规定了交通费用,酒店费用,出差补贴等一系列规章制度。
销售经理的长期差费用规定了销售经理的长住外地的一系列租房、电话费用、补贴等制度。
销售经理的日常费用和备用金制度,就出租车费用,移动电话费用,交际应酬费用,办公费用,和备用金等作出了明确规定。

 


..............................