论中小企业的营销管理策略(doc 12页)

论中小企业的营销管理策略内容提要：
中国加入WTO，市场进一步开放，残酷而公平的竞争正在悄悄来到身边，又一次经济革命在压缩不符合市场规则的生存空间。这对众多不善于运用集体智慧以提高自身的应变和创新能力，不能够快速应对外部需求并利用掌握的知识资源预测外部市场发展方向及变化来做好企业各项营销管理工作的中小企业来说，无疑是雪上加霜
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拾遗补缺策略：
拾遗补缺策略就是中小企业避开与大竞争对手的直接对抗，见缝插针，将其位置定于某市场空隙，开发目前市场上还没有经营、但消费者确实需要的产品或项目上，开辟新的市场领域。实践证明，中小企业不去侵犯大企业的市场而积极地寻找市场空隙是其在竞争中得以继续生存并成功的原因之一。
小企业应充分把握市场需求变化，利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的新兴的市场领域；发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化十分激烈的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。
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建立企业内部知识库：
中小企业建立了企业内部的知识库，用来实现企业内部知识的共享，员工可以利用该知识库阅读公报、了解企业内部信息，增强与公司的情感联系。知识库里的内容可以包括：公司的人力资源状况；公司内每个职位需要的技能和评价方法；公司内各部门的内部资料；公司客户的所有信息；公司的主要竞争对手及合作伙伴的详细资料。

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