某景区营销策划方案(doc 8页)

某景区营销策划方案内容提要：
如果有人问：上海什么样的住宅最难卖？答案是：一般来讲就是高层住宅。环视今日申城市区，高层住宅鳞次栉比，而销售却普遍停滞不前。上海人似乎一直对多层住宅情有独钟，市中心的房子，只要是多层，几乎都不用担心销售业绩。然而，在寸土寸金、土地资源日益匮乏的上海，发展高层住宅将是面临一种必然趋势。那么，我们又该如何解决这个无法回避的难题呢？
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先让我们回过头来仔细看一看上海人到底为什么不愿意买高层？其实，上海人拿高层住宅与多层住宅相比，高层住宅似乎有几大明显劣势。
其一，高层住宅得房率明显低于多层住宅，这对精明的上海人来说，当然是选择得房率高的多层。
其二，电梯问题。电梯一旦损坏或停电，会给大楼居民带来极大不便。
其三，高层住宅的房型与朝向不如多层住宅。
高层住宅由于为了做到明室、明厅、明厨、明卫并兼顾各种房型的朝向尽量都朝南，就必然使房型容易出现不规则的形状，朝向也往往做不到套套朝南。而多层住宅的房型一般都比较方正，且朝向为朝南。但在上海新家坡，可以说正是克服了这些高层的不利因素，才取得今天的业绩。
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注重社区文化建设：
社区文化建设是任何一个小区的居住环境中不可或缺的重要一环，已有越来越多的开发商注意到这个问题，但是，上海新家坡走在了前面。
一般来讲，总认为社区文化建设是交房、客户入住以后的事，而上海新家坡在房子尚未完工入户之前，已经开始了其社区文化的建设。如邀请购房者去新加坡观光旅游，和准客户一起进行圣诞合家欢，举办室内设计展示会，举办新加坡美食节、新加坡风情节等等。通过这一系列的活动，让购房客户感觉到，虽然房子尚未竣工入住，但从购买上海新家坡的那一天起，已经开始融入到这个美丽的社区大家庭中了。正是这样一种独特的文化氛围，深深吸引了众多客户，使他们不仅仅自己购买，还介绍自己的亲朋好友来购买，上海新家坡能持续热销，这也是一个不可忽视的原因。

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