房地产营销培训教程(doc 18页)

房地产营销培训教程目录：
第一章 房地产市场营销导论  ……1
第二章 房地产市场调研  …2
第三章 房地产市场细分  …4
第四章 产品定位  …6
第五章 房地产市场营销策略  ……7
第六章 房地产营销计划、组织与控制  ……9
第七章 网络时代的房地产市场营销  ……11
重点章节（重要问题）  …13

 

 

房地产营销培训教程内容提要：
市场营销概述：
一、市场营销的起源和发展
1 初创时期
2 应用时期
3 形成和发展时期
二、市场营销的概念和性质
三、企业的经营观念及其演变
1 生产观念和产品观念
2 推销观念
3 营销观念
4 社会营销观念
……

房地产市场营销应注意的问题：
一、房地产开发要“以人为本”
二、营销不是销售，要实行全程营销
三、注意产品定位，避免“营销近视症”
四、要有市场理念
1 名称化营销
2 全过程营销
3 认识营销
4 重视营销人才
5 掌握营销节奏
……

房地产市场细分的依据：
一、项目位置
二、购房人数
1 家庭规模
2 家庭类型
3 家庭代际数
三、购房行为
1 使用时机
2 追求利益
3 购前阶段

..............................