海正药业美特市场推广方案探讨(ppt 35页)

海正药业美特市场推广方案探讨目录：
一、正常微生物
二、致病微生物：如伤寒、霍乱、麻疹等
三、细菌耐药形势严峻
四、细菌耐药机制
五、目前抗感染治疗的几大难题
六、竞争产品分析
七、针对三代头孢菌素的SWOT分析
八、针对美平、倍能的SWOT分析
九、市场目标

 

海正药业美特市场推广方案探讨内容提要：
细菌耐药形势严峻
由于抗生素大量应用，导致细菌耐药，对人类的健康形成的严重威胁。
中国医大的数据：常见病菌，如绿脓杆菌对氨苄西林、头孢唑啉的耐药率高达100%，对头孢氨噻肟耐药66.7%~84.5%。
北京、武汉等地区十余家医院统计：MRSA和凝固酶阴性葡萄球菌对青霉素和氨苄西林耐药率均在80%以上；重症医院内肺炎的病菌多是高耐药革兰氏阴性杆菌和肠杆菌，病死率超过50%。
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针对三代头孢菌素的SWOT分析
优势：
1.美特超广谱抗菌（除嗜麦芽黄单胞菌、结核菌、MRSA/MRSE、VRE、真菌外），适用于严重、复杂的感染。某些细菌三代头孢的抗菌谱没有覆盖（例如厌氧菌、支原体、衣原体）。
2.美特具有极强的抗细菌耐药性，对产ESBLs、AmpC酶的细菌三代头孢无效。
3.对重症患者使用三代头孢可能要联合应用喹诺酮类或氨基糖苷类抗生素，美特可避免联合用药，从而减少病人同时用几种药带来的更多副作用和更大的经济负担。
劣势:
1.三代头孢已有几十年销售历史，市场很成熟
2.三代头孢已经积累了大量的临床资料，其临床可靠性得到绝大多数医生和患者的认可
3.很多进口品种市场推广力度大、经验丰富、具有强有力的专家支持
4.美特价格较三代头孢贵。
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市场目标
尽可能快而广的开拓市场（因为我们上市较其它产品晚），采取各种措施，主动出击，抢占空白市场，渗透进入竞争产品市场。同时扩大产品和海正的知名度和美誉度。将海正美特打造成为国产抗生素的拳头产品，树立海正药业---全国著名抗生素生产基地的企业形象。

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