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晋泉酒业营销之道概述(ppt 75页)

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营销策划
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晋泉酒业营销,酒业营销之道
晋泉酒业营销之道概述(ppt 75页)内容简介

晋泉酒业营销之道概述目录:
前言
一、晋泉酒业背景
二、营销战略的确定
三、晋泉酒业的营销策略
四、实施结果
五、总结

 

晋泉酒业营销之道概述内容提要:
现状及问题:
晋泉酒业名义上是太原酒厂在太原市的销售部门,独立核算,自主经营。但由于产品是有太原酒厂直接负责,那么在产品的选择与开发上实际上没有自主权。
同时,由于另一销售部门——太原酒厂销售公司的存在,晋泉酒业在产品的销售上实际上也存在着潜在的竞争者。如果二者的销售政策不同(实际是存在的),则相互窜货以及恶性降价竞争就不可避免,从而造成对市场的损害和利润的流失。
由于上述原因,太原酒厂有权选择其他的经营机构,批发商也在选择供货价格更低的经营机构、甚至是申请酒厂产品的独家经销权。
太原酒厂实际上只是太原酒厂的一个附属机构,在利益分配和生产经营上没有自主经营的条件和前提。所以多年来,晋泉酒业始终只是酒厂的一个“销售科”。只负责将酒厂的产品送达批发商和零售店或是解决一些酒厂的富余职工,没有发展的空间和动力。
这就造成整个公司管理涣散(“司机甩扑克、懒洋洋送货、工人们闲聊”等),利润率低下。
……

新产品销售:晋泉红上市以后稳步增长,在9月份白酒旺销季节来临后,也如预期一样夏季的忠实顾客很快推介,销量快速增长。
而这时,古井贡酒厂、五粱液酒厂、杏花村酒厂等等各大酒厂的广告才陆续铺天盖地而来。
消费者及各经销商对太原酒厂的形象变化反应强烈,实现了预计的太原酒厂窗口的作用。
同时,在实施过程中销售队伍受到了锻炼且受到了触动。基本实现了整体战略的第一步。
……

企业的管理是一个整体实施和实现过程,营销管理也一样。
企业的诸多现实情况限制者企业的战略及营销,如何综合考虑各种因素的影响是非常重要的。如:企业的发展阶段、企业的资金实力、人员素质、市场态势等等因素。
如何坚持长期一致的战略统一性?
如何发现其他策略并分析?
如何在各种不同可选策略中决策?
如何保证决策的正确性?
如何保证实施的力度。


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