某酒业整合营销传播方案分析(ppt 37页)

某酒业整合营销传播方案分析目录：
一、整合营销传播策略
二、营销传播 障碍点
三、战略规划的基本原则
四、情满天下品牌定位策略

 

某酒业整合营销传播方案分析内容提要：
“情满天下”整合营销传播的目标：
完成产品形象塑造与提升。提高知名度和美誉度。
与目标消费人群达成对位沟通，抢占其心目中的有利地位，与竞争品牌（泸州老窖、金剑南、酒鬼等）形成明显的区隔；
解决品牌传播的障碍，为产品的高端定价提供利益支撑。
为招商与终端销售提供市场拉动力。给经销商更大的信心，让消费者有充分的理由。
……

在品牌的整合营销传播中，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难：
市场环境的相对恶劣。
新品上市，知名度低。
缺乏完整高效的渠道。
白酒消费的特殊性造成的传播障碍
……

从通路来看：
白酒品牌抢夺分销商资源，需要更优惠的政策才能吸引其加盟，挤压了地级经销商向下分销的利润空间；
大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升，结款条件日益苛刻，新品牌的进入门槛越来越高。
“情满天下酒”在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离相应的市场份额还有不小的差距；
进入二批市场的时机还不成熟。
挑战：如何在旺季之前，完成分销布网，抢占通路，突破终端进入门槛，加速物流配货及资金的周转。

..............................