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销售推广方案概述(doc 22页)

所属分类:
市场推广
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相关资料:
销售推广方案
销售推广方案概述(doc 22页)内容简介

销售推广方案概述目录:
第一部分   市场分析
第二部分 市场定位
第三部分   包装与推广
第四部分 销售组织
第五部分 附件

 


销售推广方案概述内容提要:
当前,随着我国正式加入WTO,国内外经济环境和推动经济结构调整的动力都在发生新的重大变化,经济全球化的影响日趋明显,国内市场供求关系已经初步实现了由卖方市场向买方市场的转换,西部大开发战略实施的影响日渐突出。山西作为中西部的连接点,对周边地区的经济发展有较大的辐射作用。所有这些,都进一步加大了太原市经济结构调整的压力,但同时也为加快经济结构调整注入了新的动力和活力。太原总面积约7000平方公里,总人口约300万,国民生产总值将近400亿元,综合经济实力居全国219个地级以上城市的23位
……

“怕”的心态
怕质量不好;
怕交付使用期不准;
怕货不对版;
怕面积有出入;
怕物业管理不专业;
怕物业管理费太高;
怕没有能力支付供款;
怕不能有效获得银行货款;
怕买贵了;
怕朝向、楼层太差;
怕车位不够;
……

形象定位:
推广的目标
短期来看写字楼租售是实现项目经济效益的关键,但整个项目的远期形象也至关重要,在把写字楼的租售作为一切推广活动的核心目的同时,必须重视项目远期形象的建立。因此我们的推广目标是:
建立本案IT标志的项目形象,甚至是整个山西地区的标志。这里所指的标志不仅仅是地标,而是指其在经济、社会、文化,特别是在心理上的标志意义,使其成为整个太原IT企业的骄傲。
按照恰当的时间表,将写字楼、公寓租售给高品质的、合适的客户。
 


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