小灵通在武汉地区的广告企划书(doc 17页)

小灵通在武汉地区的广告企划书目录：
1.市场分析
2.消费者分析
3.产品分析
4.企业分析
5.问题点
6.市场策略
7.广告策略
8.媒体策略
9.广告预算
10．广告效果测定计划
11．若干建议

 

小灵通在武汉地区的广告企划书内容提要：
国家信息产业部下发通知，将小灵通定位于固定电话的补充和延伸，认可了小灵通的存在。而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会，而居民生活又处于中低水平，是最适合小灵通畅游的水域，事实上小灵通武汉投放半年已有40万左右用户。
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各竞争品牌情况：
中国移动。移动通信市场的老大，在GSM手机领域是龙头老大，网络好，通话质量高是其特点，但资费较高。广告和促销上在小灵通还没有上市的时候，已经推出了只能在武汉市域使用的一个“楚天灵通卡”的业务--专门为小灵通量身订做的武器。而且它打出的口号却是小灵通的弱点：即使车速再快，语音仍然清晰不掉线！更咄咄逼人的是把矛头直击小灵通单项收费的看家卖点，实现：网内网外轻松接听16元封顶！——其实是事实上的“准单向收费”了！不但稳住神州行用户，武汉移动还把目光投向了低端的用户，推出“每月消费35元话费送手机”、“预存700（元）送手机”的活动，而且送的手机本身的价值就达到了话费的标准，比如其中有诺基亚的3310市场价格也在700以上，几乎就是联通交话费送手机活动的翻版，而且移动方面还随这些优惠机型配备了它自己引以为经典的“楚天灵通卡”，该卡用户的月租是20元，单向收费包月费16元，也就是说该卡用户就是一个电话都不打出，也可以消费超过35元，——只要是该卡用户就可以享受第一个活动。移动以大哥大的姿态，一箭双雕，把联通和小灵通全部纳入了自己的射程之内。
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消费者分析：
购买方式：消费者一般会选择较大较正规的小灵通代理点或电信局购买小灵通，购买目的性很强，一般会有具体要求。
购买动机：从其它城市"小灵通"用户的有关资料显示，小灵通购买者的动机大致可分为三种类型：一是出于健康考虑。这一部分消费者一般都事业繁忙，话务量繁多，担心辐射对身体造成的伤害，出于健康考虑购买"小灵通"。二是出于经济考虑。这部分用户工作生活的范围相对固定，拥有一个完全单向收费的"小灵通"经济实惠，对他们的生活和事业都有很大的帮助。

 

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