现代企业定价实践方案分析(ppt 24页)

现代企业定价实践方案分析目录：
一、成本加成定价法
二、提成率与需求价格弹性
三、增量分析定价法
四、差别定价（价格歧视）（pricediscrimination)
五、实施差别定价的条件
六、差别定价的分类
七、两步收费制
八、多产品定价
九、需求联系的多产品定价
十、生产联系的多产品定价

 

现代企业定价实践方案分析内容提要：
增量分析定价法
定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。
应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。
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三级差别价格
将消费者划分为多种组别制定出不同的价格。
典型形式：本国人与外国人的差别价格；
成年人与儿童的差别价格；
印刷品与包裹的差别价格；
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例：优惠券与回扣的经济学
消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券，凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠。为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券？
优惠券实质上是一种差别定价的手段。研究表明，大约只有20%~30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。这类消费者对价格的变动反映更敏感。采用优惠券后，将消费者分为两类，对那些对价格变动敏感的消费者索取较低的价格。
一些公司在产品包装里附上一张卡片，对那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予一定的回扣，这也是一种差别定价方法。只有那些对价格比较敏感的消费者才会不嫌麻烦去填写卡片。

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