某国际公寓销售推广执行方案研究报告(doc 9页)

某国际公寓销售推广执行方案研究报告内容提要：
完善产品力
产品力体现在三个方面：核心产品、有形产品和无形产品。核心产品是产品最终带给消费者的功能；有形产品是指所能看到的产品本身，无形产品是指消费产品所带来的精神感受也就是我们通常所说的产品附加值。
依照前期商务和纯居住的不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间就是砸人的东西， 不砸人就是在浪费金钱，不一定要多，但一定要精。
商务样板间围绕着商务办公的功能和感觉来做，体现国际化；
居住样板间围绕着高档居住感觉做。
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全力提升卖场的国际化品位，注重任何一个细节！
销售现场是消费者洽谈购买的主要场所，卖场的品位对影响消费者的判断至关重要，尤其是高端产品。品位靠什么营造？品位来自于一点一滴的细节！
门口保安举止正规着韩国保安服装
保洁人员着韩国服装
以高于未来实际物业服务标准来要求现场工作人员，让来访客户提前感受到我们未来的服务。
提高销售人员形象与举止，不要献媚客户，是代表开发商在做300个100万以上的生意单。
卖场的整体装修风格与产品定位相符，体现国际化。
注意卖场的功能分区与行走路线的高度合理性。
注意洗手间的布置与卫生
现场要摆放多台品牌电脑
不允许有销控板的出现，不要让消费者和同行过于详细的了解我们的销售状况。
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打造销售力
一个销售团队的销售力对于能否促使来访客户最终成交起着催化剂的作用。
实行销售总监负责制的垂直式管理
建立一只没有经验的男士销售队伍
从服务学校招聘学生，除了电话接待员为女士外，销售人员为男士，其中要有朝鲜族人员。进行系统培训上岗，包括韩国礼仪培训。充分体现项目的高档次形象。
营销从内部开始
在系统的培训当中，要反复向销售人员灌输项目的优势，给他们洗脑。也就是说，我们要先让我们的产品征服销售人员，销售人员才能信心十足的向客户推销我们的产品！
建立客户预约制度
客户预约制度是一种非常先进而科学的销售手段，有三个好处：
首先是给客户制造了一种紧迫感和神秘感；
其次是避免了非意向客户影响意向客户
最后是充分体现了业主的尊贵感，让其充分感受到我们是在为其自己服务。

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