某葡萄酒特殊渠道市场推广方案(ppt 26页)

某葡萄酒特殊渠道市场推广方案目录：
一、新天印象葡萄酒市场定位
二、通路策略分析
三、特殊通路特征
四、特殊通路类型
五、营业推广主题
六、营业推广方式
七、营业推广步骤
八、营业推广流程图
九、营业推广时间表
十、市场执行计划
十一、人员管理
十二、媒介支持
十三、物料筹备
十四、预算及盈亏分析

 

某葡萄酒特殊渠道市场推广方案内容提要：
通路策略分析：
新天印象利乐装葡萄酒作为大众化、快速消费品，其消费群非常宽泛：从20岁的大学生，至60岁的普通
百姓。
因此在通路上我们也必须采取多渠道行销，他们经常在哪里出现，在哪里消费，我们就要把我们的产品送
达哪里，比如商超、便利店、酒店餐饮店、夜场、大学校园以及社区与商务区等。
虽然渠道的选择有很多，但在策略上不可能齐头并进，因为不同的渠道有不同的特点，不同的针对人群，
而且进入的门槛和掌控的难度也各不相同。
根据新天印象现有的资源情况考虑，我们建议先解决最易操控、进入难度较低，又可快速启动的渠道，
如社区、商务区，其次是便利店、大学校园。
……

营业推广方式：
1、首先要抓好人员推广这一关：重点在于店内人员的销售，他与消费者接触最多，他促进消费者进行
购买的销售话术将成为影响其购买的很关键因素，而且，由于他对消费者的了解也最多，所以产生的促进销售的
办法也是最实际有效的。
2、产品陈列保证形象质量：葡萄酒在某种程度上也是冲动性消费品，人们从外观上对产品及企业形象的
认可度要高，才会产生购买欲望。而且葡萄酒本来就是一种有品味的东西，所以在产品陈列时，一定要体现我们
品牌的价值感及产品的档次。这也是促进销售、利于传播的有效途径。
3、利用宣传品推动市场：要让消费者不断接收到我们及产品的信息，才能使这个市场不会丧失活力；一
般我们会采用单页、小册子、投递物以及店面内POP配合来完成信息传递的。
……

在我们自营市场，拥有精锐的销售队伍至关重要，而要培养出精干的销售人员，必须具
备科学、完备的组织管理、培训与激励机制。
一、系统的培训体系
二、严格的管理制度
三、合理的绩效奖惩制度
四、严密的业务流程规范

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