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某食品公司市场营销策划方案研究报告(doc 43页)

所属分类:
营销策划
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某食品公司市场营销策划方案研究报告(doc 43页)内容简介

某食品公司市场营销策划方案研究报告目录:
第一章:营销组合策略.............4
一、产品策略.............4
1、产品策略的阶段性变化.............4
2、产品的市场目标.............4
3、产品策略细分.............4
二、定价策略.............5
1、多因素反向定价策略.............5
2、加强对消费者的价格诱导.............6
3、差价定价策略的基点价控制.............6
三、分销策略.............7
1、深度分销.............7
2、导入流程.............7
3、核心手段.............7
四、促销策略.............8
1、促销为核心营销模式的选择因素.............9
2、以促销为核心营销模式运作策略.............9
第二章:业务员管理制度体系.............10
一、招聘制度.............10
1、招聘途径.............10
2、业务员甄选制度.............10
二、培训制度.............11
1、主要培训内容:.............11
2、培训方式.............11
三、激励制度.............11
1、目标激励.............12
2、过程激励.............12
3、物质激励.............12
4、精神激励.............12
四、评估制度.............12
1、评估内容.............12
2、评估方法.............12
第三章:广告预算规划案.............13
1、广告预算.............13
2、某公司潜在市场的基本特征.............13
3、主要消费者分析.............14
4、广告效果及预测.............15
1).............历史分析法.............15
2).............实验分析法.............15
5、广告的促销效果测定.............15
6、某公司广告预算.............15
第四章:SWOT分析及竞争战略方向.............16
一、企业战略决策中的竞争对手.............16
二、某公司SWOT分析.............16
1.优势(STRENGTHS).............16
2.劣势(WEAKNESSES).............17
3.机会(OPPORTUNITIES).............17
三、某公司竞争战略方向.............18
第五章:关系营销策略.............18
一、员工关系营销策略.............19
1、制定科学的员工甄选机制;.............19
2、定期对员工进行科学的培训;.............19
3、对员工进行必要的激励与指导;.............19
4、建立科学的评估、考核以及提拔制度;.............19
二、中间商关系营销策略.............19
1、设立客户关系管理部门;.............19
2、在互联网上建立客户论坛;.............20
3、建立中间商数据库;.............20
4、完善奖罚体系,促进关系营销;.............20
5、强化退出管理;.............20
三、消费者关系营销策略.............21
1、在互联网上创建某公司的主页;.............21
2、设立消费者服务中心;.............21
3、建立消费者信息数据库;.............21

 


某食品公司市场营销策划方案研究报告内容提要:
产品策略的阶段性变化
营销的范围中,有些是可以控制的,有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。我们可以把产品视为一项可控制的变动因素,产品可随着策略的不同而变化。我们建议某公司顺应市场的需求,做两个阶段的改变。
1)在公司经营之初,制定了以功能性的果蔬汁饮料为主,以特有绿色食品为发展方向。其代表产品为胡萝卜汁产品。尽管当时饮料市场竞争十分激烈,但由于某公司的胡萝卜汁产品处于新兴的果蔬市场行业,所以其所爱的冲击较小。
2)公司为扩大经营,相继推出了南瓜、芦笋、冬瓜、芹菜等蔬果饮料,而且借以胡萝卜汁产品良好的市场推广策略,市场由人们最初的怀疑、抵触、不接受变为喜爱,甚至时尚。更重要的是消费者已经对蔬果产品由食用转变为饮用,某公司的果蔬产品成经成为一种营养时尚的保健饮料。
……

某公司产品的策略性改变,为了达到产品的市场目标:
(1)在目标市场上有未被满足的需求。
(2)扩张目前产品线,完善本身的产品体系,占领更多的市场份额,打击竞争对手。
了解了产品的目标后,也就能初步定出产品策略的制定方向及策略转变受到时间限制的程度。产品策略的展开,可以配合企业的品牌策略,并从产品组合的广度和深度来强化企业的产品组合,以配合市场需求的变化,满足客户现有的需求,提供一些竞争者目前无法满足客户需求的产品以及开发满足客户将来需求的产品。
某公司在策略拟定时,必须先评估各条产品线的获利能力与成长潜力,胡萝卜汁等较佳的产品线应极力维持它的市场优势。
……

多因素反向定价策略
某公司的果蔬饮料作为市场新兴产品,由于其优秀的产品品质,在消费者中树立了良好的产品形象。某产品实行的反向定价法的确相当符合其经营策略。回顾反向定价法的定价过程,某公司根据产品的市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格,通过价格预测和试销、评估,先确定消费者可以接受和理解的零售价格,然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。
由定价过程可知,其价格的制定的主要依据在与消费者对某公司产品的接受与理解的程度。当然,作为饮料市场的新兴产品,其先进的生产工艺以及饮料产品食用过程中的变革性创新,消费对某公司的饮料产品有相当高的价值期望。某公司可以以一个相当可观的价格切入市场,获得相当可观的利润回报。
随着产品线的扩张,继胡萝卜汁之后,沙棘汁、苹果汁、枸杞汁和低聚糖汁等产品相继推出市场。很显然,由于来自于市场的竞争还相对较少,其产品的定价就会参照以自己原有的成功产品为参照,而使整个价格体系的基点较为薄弱。


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