广告策划的运作过程讲述(ppt 114页)

广告策划的运作过程讲述目录：
1、广告策划的重要环节：广告定位
2、广告策划的主要目的：确立广告目标
3、广告媒体的选择
（1）媒体与受众( 主讲教师：谢静 副教授）
（2）媒体的几个概念
（3）媒体选择应考虑的几个方面
（4）广告媒介的组合策略
（5）广告经费的预算
（6）补充：关于接触点的一些说明

 

广告策划的运作过程讲述内容提要：
产品定位的前提：有效的差异化
有效差异化的原则
重要性：该差异化能向相当数量的买主让渡较高价值的利益
明晰性：该差异化是其他企业所没有的，或是公司以一种突出的、明晰的方式提供的
优越性：明显优于通过其他途径而获得相同的利益
可沟通性：是可以沟通、买主看得见的
不易模仿：其竞争者难以模仿
可接近性：买主有能力购买该差异化
可赢利性：公司将通过该差异化获得利润
……

广告目标的几种类型：
通知性广告：
主要用于一种产品的开拓阶段，目的促动初级需求。
说服性广告：
在竞争阶段十分重要。目的建立对某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。
提醒性广告：
在产品的成熟期十分重要。目的保持顾客对该产品的记忆。
……

一个好的广告通常只强调一个销售主题：
（1）信息首先要说明一些人们所期待的或者有兴趣
的有关产品的事；
（2）信息还必须说明有别于同类产品中其他品牌的
特色，或者独到之处；
（3）信息必须是可信的、或者是可以证实的。

 

..............................