东阿阿胶战略扩张之营销策划案(doc 5页)

东阿阿胶战略扩张之营销策划案内容提要：
新产品是企业重新定位的载体，就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。选什么产品对企业发展既有利又有力？企业初步筛选出了四大候选产品：有风湿领域的骨龙胶囊，有肺病领域的双黄平喘，还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液，这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的，均是独家独名的国家新药，在业内被称为大科大药，也就是市场大，需求强，利润高，市场比较好操作。
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在消费人群定位上，专门卖给35—55岁，有一定消费能力和生活品位，对自己健康不够满意，又没有大毛病的男人；
在营销和传播策略上，坚持品牌功效化、功效品牌化，即：品牌要上天，功能要落地，形象要高档，推广要实效。在鱼龙混杂的补肾市场，擎起中国男性健康第一方的精品形象。
塑龙身——打造中华男性健康第一方
在东阿阿胶集团，海龙胶与阿胶具有同样悠久的历史，但它是未经雕琢的璞玉，是深藏在贝壳中的珍珠。福来接下来的工作重点是：对产品价值深入挖掘，重塑龙身，对产品形象重新包装，为龙加冕。
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好企业、好产品、好背景、好效果，还需要一个好的代言人。在补肾市场，赵本山一人双角代言蚁力神，范伟代言景志安神，蔡明、杨立新男女搭配代言益肾安神，其他以相声小品二三线演员代言的补肾产品更是不计其数。在群星闪耀的艺人中，选择最适合传递海龙胶口服液浓厚的历史文化背景的代言人，也成为整个市场推广策略中的重要一环。海龙胶口服液市场启动，让策划者再次想到了陈宝国，此前，东阿阿胶已经与陈宝国成功地合作过。

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