市场营销计划综览(doc 10页)

市场营销计划综览目录：
1、你销售的产品或服务是什么？
2、差异营销
3、你的营销目标是什么？
4、有哪些因素可能妨碍你达成这些目标？
5、营销组合决策
6、营销预算的制定

 

市场营销计划综览内容提要：
“市场营销”是为你的产品或服务创造客户的过程。一份市场营销计划是一个帮助你管理这一过程而书面化的程序——包括执行计划所需要的行动步骤。
有效的市场营销计划可以创造以下一些好处：
有助于协调各项促进工作并化解阻碍实现预期目标的活动；
促使管理层以系统的方式对未来做出反应；
能够在各种市场营销机会之间更好地平衡公司的资源；
大大地增加可能的市场开发机会；
……

你所销售的东西就是你要提供给客户的产品或服务。产品包括消费品和工业用品，有形产品如服装、日常用品、饮用水、方便面、面包、计算机、电子元器件等；无形产品如软件、音乐等。服务包括咨询、法律、保险、城市绿化等。。
对产品或服务的决策是营销计划方案最关键的部分。产品的决策包括产品设计、产品组合、质量担保、品牌、包装、规格、服务、担保、新产品开发及产品生命周期等
……

公司近期营销目标可以是增加销售量，提高市场份额，增加利润，进入新市场，放弃现有市场，以及采用新技术或调整产品结构。也许你想改善你公司的形象，做广告或者促销努力，或者执行一种新价格战略或分配过程。
一般而言，这些目标要加以重新审视和重新集中。为了把这些不太明确的目标转换实际可执行的目标，你还得做很多工作。营销目标必须是明确的，是一种在执行中可以测量的行动。实际目标包含有特定的数字和时间限定。

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