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龙头山庄广告创意执行报告研讨会(doc 48页)

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广告传媒
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龙头山庄广告创意执行报告研讨会(doc 48页)内容简介

龙头山庄广告创意执行报告研讨会目录:
第一节 竞争对手广告策略分析
第二节  广告创意策略
第三节  USP广告策略执行
第四节  公关活动策划创意

 


龙头山庄广告创意执行报告研讨会内容提要:
广告策划与创意执行是龙头山庄市场营销策划中的重要组成部分,要求广告创意必须适应市场竞争环境。因此在制定广告活动、广告宣传战略、广告策划创意时,首先要考虑市场竞争环境。
某年,南宁别墅项目纷纷上马。同年10月,龙胤花园展开了全面的广告宣传,南宁别墅项目广告战由此打响,同时也标志着别墅市场竞争正式启动。随后翡翠园、丽水湾、天池山、枫丹丽舍、新天地、山水美地等项目也纷纷增加了广告投放,预计从今年五一开始,南宁的别墅广告战将进一步升级,到10月左右将出现一个集中投放的高峰期。
……

别墅是价值巨大的商品,消费者从认知到信任再到最后购买的实现,需要一个较长的理性判别、决策过程。在这个过程中,龙头山庄需要传播大量的信息,从多方位、多角度锁定目标客户,使目标客户对物业形成良好的主观价值认同,帮助他们消除种种顾虑,最终促成购买。因此,龙头山庄广告策略的制定,也将是一个连续的动态过程,它将贯穿龙头山庄市场营销的全过程。
广告策略的目标,取决于项目的定位与企业的经营目标。龙头山庄作为佳园公司以及斯壮集团目前最大的一个房地产项目,在公司的可持续发展战略中具有重要意义,迪博结合佳园公司的经营目标,以及龙头山庄自身特点,制定了两者相互统一的广告策略目标。
……

活动营销原则:
项目经过强销期后,销售热度开始下降,该阶段的广告投入费用控制较严,主要以宣传公司形象和项目品牌为主,具体销售手段以准客户跟进销售为主要方式,配合价格策略促使成交,这就需要项目推广保持一定的热度,综合考虑两方面的因素,公关活动的选择须以低成本运作为原则,并具有一定的影响力,以借助第三者力量达到推广目为佳。
公关活动设计:
项目活动需与人们关注的社会话题紧密联系,可以主动引起媒体的关注,让第三方的评价来反衬出开发商的公司形象,使广大市民在报纸和影视媒体获得相关信息时能够留下清晰的记忆。由此分析举办公益活动或给社会公益事业提供无偿援助和支持是较好的推广方式,符合阶段的要求。


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