定价的步骤与要考虑的主要因素(doc 32页)

定价的步骤与要考虑的主要因素目录：
1、客户如何看待你产品的价格(1)
2、客户如何看待你产品的价格(2)
3、定价时要考虑的主要因素是什么
4、定价的步骤(1)
5、定价的步骤(2)
6、定价的步骤(3)
7、定价的步骤(4)
8、定价的步骤(5)
9、定价的步骤(6)
10、如何对定价进行修订
11、如何应对价格变动

 

定价的步骤与要考虑的主要因素内容提要：
客户如何看待你产品的价格？
客户在评价价格时通常会考虑下列因素：
以前使用你的产品和竞争者的产品的经验；
从朋友、同事及其他人那里得到关于你的公司和产品声誉的口头传播信息；
通过对产品和品牌的比较所得到的信息；
公司的整体形象和服务质量；
附加在主要产品上的附加品或服务的价值；
……

公司对产品的定价，必须与希望建立的公司形象保持一致。客户通常会把产品或服务的价格与诸如质量等因素直接联系起来。高质量的产品加上低价格等于低质量的产品形象。如果你为一种产品定了高价，必须：
确保广告和其它促销信息强调质量的产品形象；
通过与客户沟通并强调公司的经验、业绩或声誉，来解释你的价格为什么高；
不断地监督产品或服务的质量。如果客户付了高价，你最好能超出他们的期望；
如果你为一种产品定了低价，必须：
确保营销组合的其它因素（产品质量、品牌、包装、渠道及广告等）支持你的低价形象；
……

成本均摊所带来的威胁：
成本均摊将会导致市场份额的丧失。按照公司的常规会计处理方法，确有部分成本直接归道特定的产品上，把所剩下的成本都均摊掉，即平分到所有产品头上。这种做法的后果是，产品的实际成本遭到扭曲，而公司也可能因此面临竞争的威胁。
成本随市场份额的变动而变动。市场的细分使得成本计算和价格制定都变得极为复杂。公司要面对成本均摊和价格均摊所带来的风险。在任何行业里，领先竞争者的成本都应该是最低的。有了低成本，领先者既可以获取最大的利润、制定最低的价格，也可以为产品增添最大的价值。不管怎样，低市场份额的竞争者参与有效竞争的可能性看来是微乎其微，更不用说从领先者手中夺取市场份额了。

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