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市场营销成功案例汇总(doc 54页)

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营销案例
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市场营销成功案例汇总(doc 54页)内容简介

市场营销成功案例汇总目录:
第一章:市场营销导论
第二章:企业战略规划与营销管理过程
第三章:营销环境分析
第四章:消费者市场购买行为
第五章:组织市场购买行为
第六章:市场研究
第七章:市场需求预测与测量
第八章:市场竞争战略分析
第九章:市场细分与定位
第十章:新产品开发
第十一章:............

 

市场营销成功案例汇总内容提要:
一家英国鞋厂和一家美国鞋厂的推销员同时来太平洋某岛推销鞋子。上岛后,他们发现岛上的人竟不穿鞋子。于是,各自给本国鞋厂老板汇报。英国的推销员说:“这里的生意不好做,岛上人全都习惯赤脚走路,鞋子在这里根本没有市场,便匆匆离去。”而美国的推销员却说:“这回我们有大生意做了,这个岛上的人全都赤脚走路,还没有学会穿鞋子呢,这里市场潜力巨大,我将长驻此岛,留下来开辟市场。”后经美国鞋厂推销员的诱导和经营,当地人逐渐穿上了鞋子,终于唤醒了岛上沉睡的鞋子市场,美国鞋厂也因此狠狠地赚了一笔。   
……

佳能公司能力制胜
佳能发展壮大过程中,多元化战略起着非常重要的作用。如某年佳能成立了产品研究和开发部门,把领域延伸到复印机、家用放像机和电子计算器等新领域。经过这些多元化的努力,佳能成立了一个独立运营的部门专门经营新的非相机产品。该部门瞄准的第一个产品是电子计算器,某年研制成功了世界上第一台10键数字计算器Canola 130,依靠该型产品,佳能主宰了六十年代日本的电子计算器市场。当然,并不是每一次多样化努力都会成功。某年,佳能开始研制一种可用来读、写的工具;某年推出这项产品,它采用的技术受到高度赞扬。不过,由于产品设计没有专利权,另一家公司以该产品一半的价格推出了相似的产品。于是高价而笨重的佳能产品就没有了市场。
……

市场营销
佳能采取步步为营、精心设计地推出产品的市场营销策略,这非常有效。通常,产品先在国内市场推出和完善,然后再走向国际市场。佳能学会如何快速从日本市场学到经验,使国内外产品推出的时间差缩小到几个月。而且,公司不会建立新的分销渠道来销售新产品,公司的策略是通过原先的分销渠道推出新的产品,以使风险最小化。只有产品成功推出后,公司才会寻求新的分销渠道。NP复印机的面市就例证了这种策略。佳能开始通过商用机器销售机构直接向市场销售复印机,这个机构成立于某年,旨在销售电子计算器。销售机构与某年成立的照相机销售机构合并形成佳能销售机构。到了某年,有三年经验后,公司开始利用新的销售渠道,即通过中介商,以补充直接销售。直到某年,在日本顺利生产和分销NP复印机后,佳能才进入美国市场。美国的销售渠道类似于日本,七个销售机构从事直接销售和独立的中间商网络。


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