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广告企划的六大步骤(doc 33页)

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广告传媒
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广告企划的六大步骤(doc 33页)内容简介

广告企划的六大步骤目录:
①选择商品的市场,
②研究商品,
③估计成本及预算,
④选择媒体,
⑤消费者分析,
⑥企划广告及流程。

 


广告企划的六大步骤内容提要:
选择商品的市场:
在计划整个广告前,要找出每种商品的市场,包括整个市场营运计划及消费市场调查,以此来决定商品的广告定位。
在这一阶段,中心是分析市场构造,决定市场对策方针及市场目标,这一阶段包括三个主要因素,市场分析:
明确消费者的需要,决定广告目标,以防止销售政策错误,避免虚耗时间和资金。
消费者调查分析:
了解是否有可能增大消费量?是否有新的消费机会?有否有可能开拓新的消费需要?
认清消费者,决定市场目标:
以全部消费者为对象,还是以某种特写地区、特定阶层为对象?这需要考虑企业本身的生产能力、销售能力、资金能力等等。
……

对这些不同的考虑也就构成了对广告的不同选择,广告学家哈斯伯特(HarsbertHase)举出了常用的四种方法:
(1)百分率法:以一定期间内销售额或盈余额的一定比率,计算出广告经费。
以销售额为标准时,可根据上年度或过去数年间的平均销售总额,再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时,根据上年度或过去数年度的平均毛利额,再根据次年度一年间的预定利额计算法。
(2)销售单位法:
以商品的一件,或同类商品的一箱等某一数量为单位,以这一单位广告费,再乘以销售数量而算出。
……

媒体的选择,是要能把产品传送给预定的销售对象。
各种媒体有其特定对象,如果要运用一种以上的媒体,必须考虑每种媒体的预算比例——如多少用于新闻,多少用于电视、海报,同时也要考虑广告活动时间及时节的配合,如庆典、重要节目的媒体配合等。
一个广告计划最重要的是要灵活运用广告媒体,对于广告来说,广告媒体是真正的战场,广告决战通常在媒体选择的过程就决定了双方的胜负。


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