手机营销推广策略研究报告(doc 5页)

手机营销推广策略研究报告内容提要：
作为中国移动“3+1”战略的“1”，TD-SCDMA手机业务的发展，面临着比中国电信、中国联通3G更多困难和挑战。TD-SCDMA手机从产业链到终端，成熟度与CDMA2000、WCDMA均有一定的差距。如何在众多不利因素的影响下，有效、稳步推广TD手机业务，是中国移动目前亟需解决的问题。
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在这一过程中，以下问题尤为关键：
发展路径：在网络、终端不成熟的初期TD 手机业务该如何发展？成熟之后又该如何发展？
目标客户：TD手机第一步应该瞄准哪些谁？哪里找？
怎么卖： TD手机如何打造卖点?采取怎样的营销组合策略，实现用户的快速渗透？
新老客户协调：中国移动如何利用现有的老用户资源和业务资源，实现老用户到新市场的快速切入？
产品协同：中国移动TD手机的发展如何与“3+1”的其他产品进行协同，对目标用户产生更大的吸引力？
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基于在电信运营多年研究和实战操作经验，结合对中国电信市场和3G市场的了解和海外运营商的经验，一一解决上述问题。
检视目前中国移动3G手机的从高端切入的战略，似乎并不符合自身的特点，或许应该寻找其他切入点快速推广3G手机业务。
中国移动目前的策略，是将188全球通作为TD-SCDMA业务的切入点，明显是主攻高端用户。作为一种新技术引进，优先满足高端人群需求，似乎也是无可厚非的。
但是，考虑到目前TD-SCDMA存在诸多问题(网络覆盖差、手机终端种类少、性能差等)，追求服务质量的高端用户，未必就是目前最需要发展的TD手机用户。
而相反，一些看似低端的用户群对3G独有的高速网络服务、多媒体服务的需求却显得更加旺盛，而对稳定性等要求却又看得比较淡。如何将这一部分人转移到TD网络中来，似乎是更加急切的任务。

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