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市场营销案例剖析(doc 35页)

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营销案例
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市场营销案例,营销案例剖析
市场营销案例剖析(doc 35页)内容简介

市场营销案例剖析目录:
1、红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析
2、农夫果园:能不能“摇”动果汁市场?
3、12万元做活1000万人的市场
4、奥普的遗憾
5、佟楼副食综合商场---承担“三绿”工程试点任务工作方案
6、解读《英雄》营销
7、恒源祥“虚拟”重铸老字号
8、上海楼市入世后的公关策略

 

市场营销案例剖析内容提要:
以包装为区别,为L喜糖规划了12个系列包装的产品。
正如前述,其首先确定上市的是象征美满幸福的绣球形、寓意花开富贵的花篮形两个系列。值得说明的是,L的包装,除了以传统的大红及金黄喜色作为主色调,对应共鸣国人的喜庆基色调外,还考虑到了成都天气较为阴暗的特点,在包装上压了一层明胶。同时,这些作为还被延伸到了以产品外形为主要图案的外包装箱上,以更好的方便L喜糖的信息传达,使目标受众在有售L的卖场第一时间被吸引、注意到、记忆住L喜糖,当然,最重要的是在自己或亲朋有所需求的时候,能对本品产生购买动机或推介行为。
……

中型卖场必进,小型终端渗透。
尽管大中型仓储式超市等卖场,不会成为L喜糖婚用产品的主要消费发生场所,但这些卖场的可信性、人流量等等,足可保证它们成为绝佳的展销场所。而且,庆典及送礼用的大包装喜糖,也需要借助这些卖场进行销售。在L喜糖上市约三个月并取得了一定的收益后,根据已无多大必要在大中型卖场上架的原因,其婚用产品逐渐撤除了这些卖场。
……

源自L喜糖的创举--大红灯笼高高挂。
在L喜糖的铺货过程中,Y公司分派一批经过紧急培训的直销宣传队伍,从印刷厂拉回两万余个L喜糖的绣球包装,将它们象大红灯笼般挂上了成都各片区的主力婚宴场所(位置包括大门、吧台、大堂及舞池等)、部分影楼及花店的店头,甚至形成了一街一巷的壮观景象。这个创举,不但在一时之间使L喜糖成为了成都市民万众注目与点评的对象,大大缓解了L喜糖在宣传、促销上资金“缺乏”的窘境,还将源自L的喜气延续至今。因为在L喜糖此举的三、四个月后,昆明卷烟厂的红云宫灯、贵州醇的灯笼等类似宣传形式才相继在全国出现。

 


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