大红鹰营销诊断与营销策划(ppt 152页)

大红鹰营销诊断与营销策划目录：
第一部分  品牌营销发展与趋势
第二部分  营销诊断与营销规划
第三部分  品牌核心竞争能力
第四部分  危机公关

 

大红鹰营销诊断与营销策划内容提要：
定性分析：
软包与翻盖的错位定价与错位营销应高度警惕。利群系列软包长嘴利群和软包蓝利群的错位定价，已经部分得到消费者、经营户和经销商的认可，现在是苗头和趋势，一旦成为潮流，可能引发新一轮竞争，届时，大红鹰可能面临被动
现在，软包蓝利群还立足未稳，所以，攻击的最佳时机是速度，越快越好！
……

策略：
1、将省内市场视为生存基地
2、巩固省内市场的地位与份额
3、战略防御与战略进攻并举，注意竞争导向
4、提升品牌美誉度，营造良好的品牌口碑，增强消费者的忠诚度
措施：
更加重视消费者，考虑消费者的差异性
以产品的差异化，去争取新的消费群体，尤其是年轻的消费群体
开展竞争导向的阵地战
……

产品系列化分析：
产品系列化命名：红、银、新一代、精品、经典
产品系列化规划：品牌系列化规划需要更加明确
产品系列化设定：更多地从价格档次进行纵向延伸，较少考虑横向延伸
品牌诊断结论：
1、大红鹰系列中银大和红大有老化趋势，需要采取措施，捍卫自己的地位，同时让品牌年轻化
2、大红鹰系列中精大，应进一步个性化，确立它在这一档次的绝对领导地位
3、大红鹰系列中30元/包是战略储备品牌，现在需要开始起步。原因：1）不能让长嘴利群没有对手；2）礼品消费的换代与提升；3）竞争品牌中华的价格可能上扬，从而在这一档次让出空间；4）竞争品牌中华货源短缺

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