长沙某地产营销策划报告(doc 31页)

长沙某地产营销策划报告目录：
第一部分  小户型市场分析…………3
一、小户型市场概述…………3
二、小户型项目的供应情况…………3
三、小户型项目的价格分析…………5
四、总结…………6
第二部分   项目SWOT分析…………7
1、优势（S）…………7
2、劣势（W）…………7
3、机会（O）…………8
4、威胁（T）…………8
第二部分   项目定位…………9
一、市场定位…………9
二、案名定位…………9
三、客户群定位…………9
1、租赁目标客源（使用者）…………9
2、投资者…………9
3、边缘客户群…………9
四、形象定位…………10
五、宣传推广定位…………10
第三部分  差异化建议…………11
第四部分  营销推广策略…………12
一、总策略…………12
二、同区域物业竞争策略…………12
三、项目推广时机与条件…………12
A、入市时机选择的要素…………12
1、工程进度及形象…………12
2、销售期的连续…………13
3、配合外部条件…………13
4、其他准备工作就绪…………13
5、相关合作单位的确定…………13
B、开盘前工作…………13
1、现场环境…………13
2、资料准备…………14
3、宣传与媒体（媒体计划书另附）…………14
四、销售阶段划分与分期运做策略…………14
1、销售阶段划分…………14
2、价格策略及推售方案…………15
第五部分    包装方案建议…………16
一、现场包装建议…………16
1、建筑主体包装建议…………16
2、样板房参观路线包装建议…………16
3、营销中心包装建议…………16
二、样板房包装建议…………16
1、位置选定…………16
2、样板房数量及房型建议…………17
3、样板房装修风格建议…………17

 

长沙某地产营销策划报告内容提要：
劣势（W）：
本区域成熟度不足，周边城市配套不够完善；
项目以酒店公寓设计（无烟道设计、无煤气管道设计），所以居住性差；
对于投资性单身公寓而言，本项目有相当大一部分户型过大(55㎡及83㎡的户型)；
前期新都酒店购买后重新销售所造成的客户心理影响；
酒店公寓设计所造成分摊过大的影响；
单栋建筑缺少小区配套及园林绿林；
项目的广告投入较少,加上新都酒店事件在客户的心里造成了尾盘的印象；
开发商品牌知名度不高；
精装修住宅的施工工艺及工程管理难度非常高,而我司没有相应的施工团队及管理经验。
三百八十四套单一的投资性产品对市场的承受压力很大。
……

投资者：
投资者一般是具有一定经济实力及具投资眼光的中产者，以国内人士（本地或长住长沙者）为主，其渴望的是相对稳健而又较高的投资回报，这类型投资者有以下一些特征：
属于称为国内“中产阶级”的一类型人士；
早年通过各种方式积累了一定资产，但现在一般已不从事原行业；
年龄一般在35岁以上；
其手头拥有的流动资金大约为几十万至100多万不等；
其不想从事太高风险的行业，而想通过自己积累的资产来寻求较稳健的回报；
有一定投资眼光。
……

物业管理特色：
以国际ISO9002质量认证为标准；
以先进的管理技术，突出品牌，；
提供真正英式管家服务，体现欧洲细腻的服务风格；
体现欧洲管理特色：严格的管理制度，严谨的工作作风；
突出欧洲风格：包括大堂布置、功能安排、礼仪程序、工服式样等；
结合东方式人情管理。

 

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