房地产越界整体营销执行方案(doc 33页)
房地产越界整体营销执行方案(doc 33页)内容简介
房地产越界整体营销执行方案目录:
第一部分市场及项目分析
一、市场分析
二、项目分析
第二部分整体营销目标及分解
第三部分 价格策略
一、厘定价格的相关因素
二、价格定位原则
三、入市价格建议
四、价格策略
第四部分销售策略
一、销售总体策略
二、入市时机及销售前提
三、销售阶段及工作安排
四、阶段推货策略
第五部分宣传推广策略
一、广告目标
二、媒体组合策略
三、阶段性推广策略
四、推广费用预估
房地产越界整体营销执行方案内容提要:
项目分析:
项目为小户型单体楼,除前期烂尾楼形象影响外,产品本身存在通风采光差、公摊大、实用率低等不利因素;且项目本身所处地段(八一路与车站路交汇口、城市中央火车站商圈位置),声音嘈杂和三教九流、鱼龙混杂等不好印象。
产品缺陷可通过后期软硬件配置,予以提升;地段因素,则可通过宣传将优势无限放大。综合来看,优大于劣,特点明显。
……
整体营销目标及分解:
本项目处于城市口岸位置,地段优势明显,产品品质高端,特点突出,再加上小户型公寓面积小总价低,从而易成为市场关注的热点,备受顾客青睐。因而应顺势而为、及早入市,采取以快打慢的策略,迅速占领区域市场,以尽快实现资金回笼、降低发展商的投资风险。
充分应用“短、平、快”的销售特点,在保障销售顺畅的前提下,尽量压缩销售周期:
……
随行就市的定价原则:
根据本案市场竞争态势,本案宜按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。
此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击,与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连,是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。
采取此方法,在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础,以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验,而且也反映了本行业的集体智慧,如果另行定价,很难了解购买者对本案的价格反应。
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