房地产越界整体营销执行方案(doc 33页)

房地产越界整体营销执行方案目录：
第一部分市场及项目分析
一、市场分析
二、项目分析
第二部分整体营销目标及分解
第三部分   价格策略
一、厘定价格的相关因素
二、价格定位原则
三、入市价格建议
四、价格策略
第四部分销售策略
一、销售总体策略
二、入市时机及销售前提
三、销售阶段及工作安排
四、阶段推货策略
第五部分宣传推广策略
一、广告目标
二、媒体组合策略
三、阶段性推广策略
四、推广费用预估

 

房地产越界整体营销执行方案内容提要：
项目分析：
项目为小户型单体楼，除前期烂尾楼形象影响外，产品本身存在通风采光差、公摊大、实用率低等不利因素；且项目本身所处地段（八一路与车站路交汇口、城市中央火车站商圈位置），声音嘈杂和三教九流、鱼龙混杂等不好印象。
产品缺陷可通过后期软硬件配置，予以提升；地段因素，则可通过宣传将优势无限放大。综合来看，优大于劣，特点明显。
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整体营销目标及分解：
本项目处于城市口岸位置，地段优势明显，产品品质高端，特点突出，再加上小户型公寓面积小总价低，从而易成为市场关注的热点，备受顾客青睐。因而应顺势而为、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领区域市场，以尽快实现资金回笼、降低发展商的投资风险。
充分应用“短、平、快”的销售特点，在保障销售顺畅的前提下，尽量压缩销售周期：
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随行就市的定价原则：
根据本案市场竞争态势，本案宜按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。
此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。
采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。

 

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