地产广告推广策略案(doc 32页)

地产广告推广策略案目录：
第一部分、罗湖区市场
第二部分：东门片区概况
第三部分、本项目分析

 

地产广告推广策略案内容提要：
户型及面积的选择：
基本要求是单位内应有两个厅，两个卫生间和两个阳台。相反，对工人房的需求程度就不太高，对客厅主阳台面积希望在3-5平方米之间。在单位面积的选择上，潜在客户主要选择三房单位为主，其次是二房单位和四房单位，对于面积细小的一房单位和面积较大的五房有意选择的客户较少。对于不同的户型，二房单位主要选择面积在60-70平方米和70-80平方米的中小或中等实用户型为主，整体选择户型面积在78平方米，三房主要选择91-100，仍有部分选择81-90平方米的中等偏小三房户型和101-120中型偏大三房户型，整体平均数是 mo =96平方米，而对四房的选择单位比较平均，110平方米的四房，与150-170平方米的四房差异不大，平均数是MO=119M2
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付款方式：
潜在客户购房过程中，对银行的依赖仍相当大，有超过六成的客户选择以银行按揭的方式支付房款，有近二成的客户在力所能及的情况下选择一次性付款方式。选择银行按揭的客户支付首期的成数，仅有三成多会支付三成首期，接近六成的客户选择支付首期低三成，其中更有三成多选择免首期的付款方式。
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项目机会：
周边商务氛围浓厚，临近东门老街，为本项目定位提供重要依据；
周边同质化竞争楼盘较少，销售上不构成太大威胁和压力；
地铁站口距本项目较近，便于深港往来；
24小时通关在即，为外销迎来机遇；

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