某楼盘营销策划报告(doc 39页)

某楼盘营销策划报告目录：
第一章紫麟静轩将面对一个什么样的市场 3
一、合肥房地产市场的预测----3
1．金融危机中的合肥房地产市场  ---3
2．合肥维持中等房价的原因---4
3．对于合肥未来1-2年内市场的发展预测--------5
二、区域市场现状分析----6
1.  区域概念分析 ----6
2.  区域市场分析 ----6
3.  同一供需圈的市场分析---10
三、区域市场未来发展预测----11
第二章　紫麟静轩针对的客户---12
一、紫麟静轩目标客户定位---12
1. 在合肥寻找一群什么样的客户  ---13
2. 目标客户概念提炼 ---13
3. 客户定位表   ----13
二、目标客户心理需求分析 ------------14
三、细分目标客户------------14
四、客户定位总结 14
第三章　项目SWOT分析-15
一、项目优势 --------15
二、项目劣势 ---------15
三、项目机会 ---------16
四、项目威胁 ---------16
第四章  项目定位分析---------16
一、形象定位---------16
二、产品定位---------16
三、价格定位---------17
第五章  项目营销主题 -----------21
一、项目营销主题  ---21
二、项目主打广告语---21
三、项目一期广告语---21
四、项目营销主题的设定依据 -22
五、销售目标---22
六、营销策略---23
七、营销手段---23
八、营销渠道---24
九、卖点设计 ---24
十、SP活动与事件营销   ---26
十一、楼盘包装建议 ----27
十二、销售物料设计 ----28
十三、媒体投放计划 ----29
十四、营销推广计划 ----30
第六章物业   -----35
初步物业发展建议-----35

 

某楼盘营销策划报告内容提要：
合肥维持中低房价的原因：
在成交价格方面，合肥一直不是全国城市当中的领跑者，充其量算是中等水平。是什么原因导致合肥一直维持中等房价的呢？
首先不得不提及供需关系，合肥房地产市场近二年来一直是供大于求。随着开发商不断的在合肥拿地开发，合肥的商品房开发力度也在不断的加大。某年下半年，伴随着金融危机的影响，似乎开发商开始谨慎的考察合肥了，而到了今年1月份以后，合肥房价经历了一轮调整期之后激发了大量的刚性需求，带动合肥市场再度火爆起来。而且刚性需求的不断激发也引来了部分的投资需求。从2-5月份的土地成交市场可以充分看出开发商们又有了信心去盯住合肥这块大肥肉。
……

在全国房地产行业进入一个疲软期的同时，合肥受到的冲击似乎不是那么明显，恢复的相对较快。伴随着某年以来合肥土地市场整体表现呈上升趋势，市场放量迅猛，成交持续走高。据统计，1至4月份我市土地成交价款近25亿，同比增长了14.54%。
前四月我市土地市场成交活跃，经营性用地共成交19宗，成交总面积1118.46亩，成交金额24.83亿元，同比分别增长58.33%、34.29%和14.54%。1至4月份，我市经营性用地成交量在全国省会城市中位居前列，土地市场总体活跃。土地供应量、成交量均有较大幅度的增长，体现了拿地企业对于未来合肥市场状况的乐观信心。据统计，4月份我市房地产开发购置土地总面积24.45万平方米，同比增长5.39%，环比增长118.3%；完成开发土地36.44万平方米，环比增长164.63%。
……

面对政府及相关部门对于政策执行的严格，开发商对于未来资金的紧张以及自主型消费者的观望和期望，合肥房地产市场将显现出两大特征：
（1）房价增长速度放缓，甚至停止增长。合肥经适房、集资房的出现拉动了整体的房价，其实商品房的价格没有根本性的降价。
（2）商品房投放量将逐步增大，市场上项目的产品性价比竞争和营销定位竞争将逐步趋于激烈。由于产品销售策略及性价比的差距，房价在中长期的价格离散度将增大，性价比高的房子将持续上扬；性价比低的房子则会出现销售危机。

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