童装店如何策划促销活动才会吸引人(doc 6页)

童装店如何策划促销活动才会吸引人内容提要：
谈到开店,经验之谈可谓无穷之多,不仅要指向店内功夫,也要指向店外功夫,这才在经营店铺上更胜一筹,也是开店成败的关键因素....      说到开店，经验之谈可谓无穷之多，这些经验大都指向“店内功夫”，如货品陈列、销售技巧、促成策略、待客之道等。“店内功夫”到家可以帮助提升交易率与交易量，使销售业绩得以增长。但如果一家店铺只懂“店内功夫”而不懂“店外功夫”，就算生意能做下去，单凭自然客源的持续认同，也会使店家面对不短时间的等待期，不少店铺就是熬不过前期几个月的门庭冷落而关闭。因此，“功夫在店外”的说法就显得很有道理，客观上，“店外功夫”也是开店成败的关键因素。
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在福建深受消费者认同的企业和产品，为何在浙江就行不通呢?服装产品在任何地方都有市场需求啊!当招商人员把这问题向我反映后，我当即决定在浙江庆元的报纸投放小广告和发新闻稿，以“**服装折扣大王进驻庆元”、“花小钱、穿名牌”、“品牌女装9元起”等内容组成的小广告，通过当地的报纸《菇乡庆元》连续看发两个月，首期广告刊出的当天，消费者就开始有目的地走进店内，一周后该店业绩就超出店家的预想，消费者同样的事例还在多过地方成功发生过，也是同样的做法使加盟店快速步入正轨。对于新开发的区域市场来说，不仅店铺的开业宣传要借助媒体的公信力，开业后的节日促销也一样不能离开媒体，只有通过大量的消费者购买产品后，对产品和店铺有了足购的信任感，方可减少媒体广告的投放。尽管许多店铺从未做广告也一样存活下来，但可以肯定的是为做好生意所花的时间是绝对不同的。
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如何利用店外做广告又是商家不得不考虑的问题，许多的店铺门外除了店招别无它物，这样的设计被说成是所谓的“大气”、“没有杂七杂八的东西”，因而被许多商家所效仿。当然，这样的“大气”也没有吸引客人进店的功能了。笔者把“衣时代网”的店铺外观做成广告展示平台，把既反映企业服务所的对象的心理，又是广告语的“花小钱、穿名牌”六个字，经设计师的精心设计做成美观的条幅，整整齐齐地贴在店铺的玻璃门上，这六个字使进店人数快速增加，也令笔者兴奋不已。后来，笔者干脆把这六个字放大，贴在店铺的门柱上，进店人数再次被刷新。

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