促销策略与销售管理(ppt 97页)

促销策略与销售管理目录：
1、促销组合 (Promotion Mix)
2、沟通过程诸要素
3、广告策略
4、讯息内容
5、广告七步骤
6、促销成功的要素
7、促销活动设计流程图
8、促销策略 讨论问题 (新加坡)：
9、促销策略 讨论问题 (中国)：
10、通路策略与管理
11、……

 

促销策略与销售管理内容提要：
广告（Advertising）：
由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
平面广告
广播
产品外部包装
产品内部附笺
邮寄信函
产品目录
电影
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广告（Advertising）：
广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业机构；其它社会团体，基金会，或政府机关都用这个工具向公众提供信息。
DAGMAR ApproachBy Russel H. Colley［柯利］
Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。每一项“广告标靶”（Advertising goal），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成的，具体的沟通任务。此类广告标靶是否能达成，均可用DAGMAR的方法来测度。
……

广告预算的决策：
力所能及法(Affordable method)
销货百分比法(Percentage-of-sales method)
对手水准法(Competitive-parity method)
目标及任务法(Objective-and-task method)
剩余数额法(Affordable method)
随意编列(Arbitrary approach)

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