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现代营销创新中的“九阴真经” 概述(doc 58页)

所属分类:
营销战略
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现代营销,营销创新
现代营销创新中的“九阴真经” 概述(doc 58页)内容简介

现代营销创新中的“九阴真经” 概述目录:
一、反常规产品策划包装定位(A)
二、反常规产品策划包装定位(B)
三、反常规直营模式——FTF
四、新药营销的独特通路――专科合作
五、反常规渠道宣传
六、二八原则的运用
七、反常规文化培训
八、反常规管理系统化建设
九、反常规终端推广
十、反常规培养教育输送干部
十一、....................

 


现代营销创新中的“九阴真经” 概述内容提要:
中国用20多年的时间走过了西方国家一百多年的营销理论与实践的路程,整个营销环境在巨变,可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业,我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品,我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可,但今天只靠简单的点子、创意却发现已举步维艰!
中国的药品、保健品生产厂家过剩,产品功能重复是不争的事实,虽然经过GMP厂验收,地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失,但因中国的幅员辽阔,人口众多,地域差别太大,管理职能部门关系重重,地方经济的保护等等,在一定时期内仍将是群雄并起,诸候割据的局面。生存与发展,寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存!
……

旧的一些营销模式正在浪费着众多企业的金钱,一些曾广泛流行的营销概念正将许多企业引入歧途,惨败的残酷现实在教育着许多企业家与营销人:你有中国一流的产品,可能你的产品死得更快;你有足够的资本,但几千万上亿元的投入却如石头打水漂成了穷光蛋;你也许自认为把消费者当成上帝供奉,但消费者却偏偏喜欢冷漠冷酷的主人……
在常规营销不灵的今天,营销需要不同,笔者10多年医药保健品市场的摸爬滚打经验认为:原先我们注重研究营销程序,常规管理,习惯思维,现在我们要控制消费者的思想意识,通过系统化而不是单一的反常规营销组合拳去营销一个产品,去管理一个公司。
……

心脑血管药产品是所有药品、保健品中竞争最激烈的,做临床医院和OTC 渠道的全国性品牌就有数十个,象“地奥心血康”、“步长脑心通”、“丹参滴丸”等等,地方区域性品牌可以说数不胜举。但在销售回款中医院与药店几乎是8/2,心荣产品虽是西安本市产品,但“本地的和尚难念经”,且步长脑心通在消费者中口碑甚佳,心荣产品没有卖点,市场渠道一片混乱。


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