中国会展业的发展趋势与营销理念讲义(doc 51页)

中国会展业的发展趋势与营销理念讲义目录：
1．会展为什么要存在？
2．会展以什么为中心？
3．会展是否有灵魂？

 

中国会展业的发展趋势与营销理念讲义内容提要：
随着中国加入WTO，会展市场进一步对外开放，世界著名的会展公司必将纷纷抢滩登陆，以其雄厚的资本实力和先进的管理方式、经营策略，对我国幼稚的会展产业构成严重威胁。整个中国会展业可能来不及进行长远规划，来不及科学经营，就已经被冲垮、打散。
也许什么地方热闹上什么地方挤是人的天性，但是热闹的地方必定没有多少空间。我想起有一次到圆明园去，看到拥挤的人流都集中在大水法所在的道路上，我出于好奇登上路边的一个小土丘，却看见土丘的另一面就是一个湖光山色的好去处，而那里几乎没有人。这次经历给了我一个启发，任何看似走投无路、难以解决的问题，只要换一个思路，可能就是一片新天地。
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个性化的消费市场背后是人们生活方式的多元化，不同的生活方式对应着不同的价值观念，抱持不同价值观念、信仰不同生活方式的消费者对商品、服务以及经营方式、服务方式有着不同的需求。有信仰某种生活方式的人群存在，就有一个特定的消费市场存在，锁定这样一个特色市场，就给参展商找到一个商品开发、销售的新天地。锁定消费，形成自己的固定消费群体，以这样一个特色消费市场为依托的会展，也就有了自己的特色。可以说市场来自于特色，特色就是市场空间。然而特色必然来自于个性，个性又是出自于灵魂。以个性化消费市场为中心的会展必须有代表这个消费群体的价值观念、生活方式的核心思想。所以说，能够在个性化消费市场上开疆拓土的会展，必定是一个有着自己的“灵魂”的会展。
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围绕主题，彻底打破行业界限，按照相关性的原则组合展品。假如我们搞一个“时尚家园”的主题会展，就可以按照客厅、卧室、书房、餐厅、厨房……的布局来组合展品，只要是符合这个主题的展品，不管是属于家具类、还是电子类、针纺织品类、工艺美术类……都组合到一个主题会展之中。同时，组合展品也不是有关的商品就行，而要讲究搭配合理恰当、相得益彰。最主要的是每一种参展商品都要体现主题会展的核心思想、核心理念，不能违背它所代表的特定消费者群体的生活方式和价值信仰。就是说对参展商的参展商品有一定的要求和约束。成熟的主题会展把参展商纳于统一的经营管理圈子，组成一个虚拟企业集团，围绕“主题——市场”不断开发产品，满足需要。初级阶段也需要统一的质量管理措施。

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