好广告是如何炼就的(ppt 47页)

好广告是如何炼就的目录：
一、广告行业的特殊性
二、广告是风险投资
三、我们的广告观
四、关于“广告战略新论”
五、动机圈之一：价值篇
六、我们的观点是：
七、潜在价值的四个条件
八、诉诸需求的广告战略
九、创造需求的原理：
十、诉诸指标的广告战略
十一、....................

 

好广告是如何炼就的内容提要：
广告行业的特殊性
大多数人认为这是一个专门花钱的行业，不是花广告公司的，而是花广告主的利润或者是消费者为所谓的“品牌附加值”多支付的成本；
大多数的广告人都向客户作出非正式的承诺，预算花出去以后销量会达成什么目标，而客户必须在看到结果之前付钱，这是一个无法实现“三包”的行业。
大多数的客户在行业中具有比广告商更丰富的经验，同时，大多数的客户在销售或开发方面的经验会制约他们对传播的认识，他们缺乏必要的常识。
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我们的态度
我们有责任珍惜客户的每一次广告投入，哪怕只有1万元——把它当成自己的；
所以我们强调专业，用尽可能专业和专注的服务来尽可能地规避客户推广资金的风险——这种执着有时候可能会让我们丢掉生意，但我们认为赢得客户的尊敬比赢利重要，我们希望双赢。
……

我们的观点是：
在产品高度同质的前提下，真正决定购买的，并不完全是产品的物理属性——我们认为产品的潜在价值或者潜在质量较产品物理属性对顾客的购买具有更强大的影响力，这个规律，与同质化程度呈正比。

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